南京豪華鋁藝大門貨真價(jià)實(shí)「陸歐鐵藝」

鋁藝大門企業(yè)如何把握成功營(yíng)銷的金鑰匙？

鋁藝大門企業(yè)如何把握成功營(yíng)銷的金鑰匙？近些年，品牌形象作為一個(gè)時(shí)髦詞匯活躍在鋁藝大門圈中，也常常被業(yè)內(nèi)人士掛在嘴邊。但是，鋁藝大門產(chǎn)品種類多而繁雜，如何在這廣闊的市場(chǎng)中脫穎而出成為品牌企業(yè)首先要思考的問(wèn)題。此時(shí)，精準(zhǔn)刻畫自身品牌形象，讓人留下深刻印象無(wú)疑是鋁藝大門企業(yè)成功打開品牌推廣之門的“金鑰匙”。

精準(zhǔn)定位是刻畫品牌形象關(guān)鍵

對(duì)于在國(guó)內(nèi)發(fā)展了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的鋁藝大門企業(yè)而言，品牌營(yíng)銷應(yīng)該并不陌生。放眼全國(guó)，許多大品牌就是通過(guò)對(duì)品牌的再定位而成功發(fā)展成各自行業(yè)的領(lǐng)1先企業(yè)的典型案例。品牌的作用無(wú)非就是將自己與其他企業(yè)區(qū)分開來(lái)，消費(fèi)者在需要某款鋁藝大門產(chǎn)品時(shí)，會(huì)迅速整理提煉腦部信息，將自己的需求跟了解過(guò)的該產(chǎn)品的相關(guān)信息聯(lián)系起來(lái)，從而達(dá)到迅速作出決定并滿足自己需求的目的。

獨(dú)特個(gè)性形象能讓人印象深刻

獨(dú)特個(gè)性的品牌形象能讓人印象深刻，并能在消費(fèi)者信息提煉的時(shí)候?qū)⒃撈髽I(yè)的產(chǎn)品信息置頂，達(dá)到優(yōu)先購(gòu)買該企業(yè)產(chǎn)品的目的。一些運(yùn)用定位理論比較成功的鋁藝大門企業(yè)，都是通過(guò)找到一個(gè)概念，去贏得顧客的選擇。與此同時(shí)，它們的主業(yè)越來(lái)越聚焦，把一些相關(guān)度不高的業(yè)務(wù)都剝離掉，專注在一個(gè)點(diǎn)上發(fā)力，深化它的各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而保證資源不亂投放，避免造成浪費(fèi)。

因?yàn)槠放贫ㄎ贿^(guò)高、過(guò)低或過(guò)于模糊都會(huì)危害品牌形象，因此，可以想象品牌定位對(duì)鋁藝大門品牌形象的推廣影響有多大。在鋁藝大門消費(fèi)市場(chǎng)，一樣性質(zhì)的產(chǎn)品、外觀特點(diǎn)鮮明，廣告語(yǔ)個(gè)性化的產(chǎn)品往往比較能夠受到關(guān)注，這種印象一旦被反復(fù)的強(qiáng)調(diào)和深化，產(chǎn)品或品牌的個(gè)性就會(huì)被凸顯。自然而言地，也就能夠在多而繁雜的鋁藝大門產(chǎn)品中脫穎而出。

選擇適合自身發(fā)展的方式

企業(yè)招商的方式無(wú)非那么幾種，跑市場(chǎng)、打廣告、開展會(huì)等，跑市場(chǎng)是原始成本1高的方法，這對(duì)銷售人員的要求非常高，需要其個(gè)人能力十分突出，不然就會(huì)事倍功半。

展會(huì)的形成是市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果，展會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于廠家不需要針一般去找經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也不用東西南北的找廠家。而且對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的樹立品牌形象方法，是典型的事半功倍之舉。但是展會(huì)的弊端也是明顯的，一是展會(huì)太多，對(duì)經(jīng)銷商的吸引力變小;二是聚集的廠家多，競(jìng)爭(zhēng)大;三是費(fèi)用高昂。

后是廣告宣傳，現(xiàn)在的廣告?zhèn)鞑ッ浇閿?shù)不勝數(shù)，或利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介，使用電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)、短信等新型的傳播途徑，不同的媒介有不同的受眾人群，也有不同的效果。其中今年流行的“微”營(yíng)銷成為鋁藝大門招商代理市場(chǎng)寵兒。

享受機(jī)遇也面臨考驗(yàn)

在樓市調(diào)控政策下，家居建材企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)保障房市場(chǎng)。鋁藝大門負(fù)責(zé)銷售的人士在接受筆者采訪時(shí)表示：“2011年的房產(chǎn)新政打壓了一大批商品房的成交量，但保障房的崛起又帶來(lái)了新的市場(chǎng)，而且這塊市場(chǎng)需求非常大。我們今年要把精力放在保障房等工程上?！痹撊耸空f(shuō)。

五年內(nèi)，全國(guó)要建3600萬(wàn)套保障房，以平均每戶4樘門計(jì)算，保障房的鋁藝大門需求量便達(dá)到1.5億套，因此鋁藝大門企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，鋁藝大門企業(yè)在享受市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

某鋁藝大門相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，雖然保障房的“標(biāo)準(zhǔn)門”制造成本相對(duì)較低，但要達(dá)到相關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，也不是件容易的事。目前，大范圍推廣“標(biāo)準(zhǔn)門”還有很多困難。首先，建筑的施工標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的精度，這便給鋁藝大門大規(guī)模實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)增添了障礙。同時(shí)，目前多數(shù)消費(fèi)者并不希望自家的室內(nèi)門同一化，且這種觀念很難短時(shí)間內(nèi)得到改變。當(dāng)市場(chǎng)接受度未達(dá)到一定水平時(shí)，企業(yè)在推廣"標(biāo)準(zhǔn)門"時(shí)將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。