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便利店貨架陳列是怎么通過“心理學”產生銷售額和利潤的改變呢？

一、價位對比

品牌的巧克力，店鋪中陳列著38元與88元的價位，理所當然的這38元商品比88元商品銷售的好。但是，當你加入了108元的巧克力時，88元商品則成為了三種商品里蕞暢銷的了。

這就是價格心理學，也就是店鋪在對產品進行價格設定的時候，能夠從消費者的心理出發，形成的這種“中間價格”頗受歡迎。

二、活動促銷

現在很多便利店及專賣店都會呈現搭銷的形式，顧名思義就是說買了一件商品，附帶銷售第二件物品，并且形式繁多，例如換購、打折、滿減、滿送等。

但是同樣的商品，同樣的服務，卻能產生不同的效果。例如屈臣氏某洗護用品實施降價換購的活動或滿198減98的這種滿減的形式，第二種滿減的形式卻更能抓住消費者的心理，吸引顧客。所以活動銷售形式的不同，銷量也自然不同。

三、貨架擺放

在顧客挑選商品的時候，通常深受喜愛、供不應求、能廣泛用的上的商品都會擺在顯而易見的位置，這樣使顧客挑選起來更加明朗方便。

所以便利店貨架在擺放上，也是一門學問，能夠有效的運用店鋪空間，貫徹貨架優化戰略，因為一件商品，能夠在貨架上占據顯眼的位置，自然就能提高自身表現力，更有效的發揮其魅力。對于客戶來說，便利店貨架上的物品，貴不再多，而在于精。

如何判斷貨架的質量好壞呢？貨架質量好壞從以下幾方面判斷

一、倉儲貨架的材質

倉儲貨架材質多種多樣，但如果說是材質好的有冷軋鋼，冷軋鋼成型速度快、產量高，不易損失涂層。冷軋鋼可以使鋼材產生很大的塑形變形，從而提高鋼材的屈服點。材質比其他材質承重好。

二、倉儲貨架的承重

好的倉儲貨架都會注重承重，合理的承重增加了倉儲貨架的使用壽命，如果不規范的生產廠家為了盈利，沒有考慮到每款倉儲貨架的承重，會導致后期倉儲貨架出現問題。

便利店應該有明確的功能區域，推薦您按區域來進行貨架擺放，雖然便利店的空間一般都很小，但是麻雀雖小，五臟俱全。一個完整的便利店應該包含食品區、日用品區、收銀臺、休閑區、飲品區等常用區域。每個區域的位置和功能都不一樣，需根據具體的陳列需求進行貨架選擇和擺放。

我們可以根據商品的具體屬性來對貨架進行規范的擺放很多店主都知道貨物要分區域來進行展示，卻不知道每個區域的商品都有很多不同屬性，如果不按屬性進行分配擺放的話，會給顧客造成商品陳列雜亂無章的感覺，不方便選購。

好的貨架擺放需要達到以下效果：滿足顧客的快捷購物需求。激發顧客潛在購買欲望。整個空間給顧客安心舒適的感覺，享受購物體驗。