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營銷是一門技術和職業。要通過客戶關系管理系統對細分市場的目標客戶進行有效識別，由軟件系統分析終端客戶原始需求信息并自動生成客戶目標需求信息，據此進行貨源分配和訂單采集，有效減少貨源分配的人為干擾因素。美營銷協會(American Marketing Association)和英國特許營銷協會(British Chartered Institute of Marketing)都各自致力于職業營銷人員的資質認可。他們相信通過建立嚴格的測試制度可以區分合格的營銷人員和牌貨。

然而，許多沒有經過嚴格訓練的營銷人員也有非常出色的營銷理念。再營銷的關鍵可以分解成兩個消費者特征：起初對產品有多大的興趣，他們給營銷人員多大的許可來再接合。英格瓦·坎普拉(Ingvar Kamprad)并不是一個職業營銷人員，但是他的IKEA（宜家）公司仍然通過為大眾提供質優價廉的家具大獲成功。創造力是成功營銷的重要部分，當然這種需要不僅于營銷人員

讓客戶沒辦法拒絕你：1. 如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。沒有人會覺得時間夠用的。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕重要的議題……”

2. 如果客戶說：“我現在沒空！產品的成功銷售離不開與客戶的溝通，有了態度我們接下來看一下成功的銷售陳述技巧。”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

初次見面讓客戶理解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊以及業績表現等方面，讓客戶建立全的具體的信息，介紹公司背景有幾個層次需要注意，初級層次讓客戶看畫冊，或者簡單告訴客戶公司的情況，中級層次讓客戶知道企業的背景比較曲折，這樣做可以加深客戶的印象，高層次讓客戶了解企業的背景具有傳奇色彩。在推行供應鏈管理過程中，要積極對內部既有的各種業務系統進行整合，架構統一的、標準化的基礎信息平臺。

品牌戰略：打造世界流的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌，何時成為大品牌何時成為國際化的大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置，打造成就百年企。

四、品牌規劃：品牌發展三步走，今需要取得業績需要開發的市場，第二年品牌在全國市場達到什么水平，第三年品牌在市場的地位等內容告知客戶。還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產品修改可行性方案。如今年成為優勢品牌，第二年成為強勢品牌，第三年成為主流品牌，三年后成為三品牌等，成為全國優勢，成為全國主流，第三年成為全國三品牌等，三年后成為世級品牌。