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              發布時間:2021-01-19 03:01  

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              實際上,人們會同時追求不同層次的需求。(是的,馬斯洛理論其實是臆造的)就好像上述的受試者,其實都是普通人,但他們自己對一些更“虛”的利益卻更加在乎,比如“受人尊敬”和“面子”。那么,回到的問題:除了降價,還有哪些方法能提升銷量呢?要回答這個問題,我們得從“顧客感知價值”說起。所以我們可以看到:“降價”只不過是眾多提升感知價值的方法之一,僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時候降價不起作用,就是因為我們可能忽視了其他方面的“利益”與“成本”。既然大部分人都已經注意到了“實實在在”的收益與成本(比如降價,,提升服務,提率等),那我們就重點來看一些比較“虛”的方面吧。




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