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PDD的崛起，社交電商的風靡時代

創業深港商城介紹是解決未被滿足的需求，創新是創造更好的用戶體驗。

這兩點，拼多多在創立之初都做到了。

定位五環外人群，以社交為核心的拼團模式，讓小學文化水平的農村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實惠。

這家成立五年的公司，其實并非創始人黃崢的次創業。

極客公園創始人張鵬曾經采訪黃崢，“你的創業方向是什么時候形成的”？

黃崢說：“創業的一個項目其實就是電商，有點像是個 B to C 的垂直賣手機的網站”

這個網站叫Ouku.com，當時是2007年，黃崢前一年從谷歌出來決定創業，但因為市場上同類型的網站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購物深港商城介紹

有了次創業經歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開始尋找新的商業機會，后面創建了樂其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實現真正的財務自由。

黃崢在創立拼多多之前，已經有過三次創業經歷。商城深港商城介紹

他說：我們10年前就和團隊在一起創業了，如果說創業分小學、初中、大學三個階段，那我們創立拼多多的時候，就是在上大學。

80年出生的黃崢次創業是27歲，創立拼多多時候是35歲，拼多多上市時候，他才38歲。

網上有張PDD的創業時間軸圖，拼多多先是通過微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

國內的會員制電商：概念大于模式會員制電商，和電商會員制不是同一種生物。

近兩年，淘寶京東紛紛推出了超級會員機制，購買會員后，可享受商品專屬折扣、視頻網站會員以及其他增值服務，但這本質上是電商會員制，即電商平臺通過將一系列其他服務打包出售，提升用戶粘性，和亞馬遜 Prime 模式類似。

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阿里和京東也沒有使用過「會員制電商」的概念，目前用拿這一概念做背書的大多是新興電商平臺。其中分為兩類：

類，以新上市的云集、洋碼頭新成立的全球優選，以及前兩年刷爆朋友圈的環球捕手為代表。深港商城APP深港商城介紹

云集不久前剛上市聲量，它曾聲稱要做線上版的 Costco。兩者在盈利點上略有相像，去年云員費收入高達 15.5 億元，且 7 成 GMV 由會員消費提供，粗略來看還真有點會員制電商的意味。深港數碼商城深港商城介紹

但是，云集及其同類與 Costco 區別是，其會員本身也承擔了分銷商的角色。會員通過拉新可以獲得提成，且自己發展的會員購買商品可以獲得返利。在此類平臺上，商品和服務本身只是產品的一部分，會員之間的關系以及會員費的分成及流轉才是運營的核心。社區深港商城介紹

「直銷」「分銷」「」，無論用哪個詞語來形容，都意味著相較于一個購物的電商平臺，它更像是以購物為動機的金融平臺。

第二類，則是模式上了 Costco 的新興電商平臺，代表性的是營銷上略顯張揚的海豚家，以及前天貓、當當高管黃若兩年前創辦的特購社。兩者都是以產品優惠作基礎吸引用戶，主要盈利方式來自于會員費，稱得上是真正的「會員制電商」。

但問題在于，當有企業真正將 Costco 的模式搬到線上，是否意味著 Costco 的成功可以作為經驗，并行之有效的與執行？

我認為不能。線上購物人與產品之間的空間隔閡，注定了會員制電商本身的局限性。

拼多多、京東有都在學coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城介紹

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規模的營銷投入，都不是一般創業公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業，但內在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城介紹

國內電商環境已經逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環，網易嚴選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創業者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業 Costco 的運營模式成為了他們關注的焦點。創業深港商城介紹

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業的 Costco」旗號的新模式，近在國內某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內創業者們的融資和營銷需求。風口深港商城介紹

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

Costco本質是會員服務

商超企業的盈利能力分析，可以替換成：毛利率（凈利率）*存貨周轉率。如果企業追求的是薄利多銷（大多數超市的選擇），那毛利率定的低的同時，就要追求高的存貨周轉率，這是線下零售的本質。深港商城深港商城介紹

超市的存貨是什么？就是向品牌商進的那些商品。如果設想一下，同樣一批貨，一周賣完跟半年賣完相比，前者相當于讓超市扮演了一個中轉站角色，進來的貨馬上就能出；而后者相當于一個展示臺或倉庫。那肯定是前者更賺錢，這也正是Costco深港商城介紹的精髓。

據公司近公告顯示，Costco門店的周均坪效約270美元，存貨周轉天數為30.5天，而沃爾瑪的周均坪效約235美元，存貨周轉天數為45天。Costco商品的周轉天數是31天，對于銷售吃喝用的零售商來說，已經是非常高的效率了：海量采購深港商城介紹商品，并低價銷售，極大加快了商品周轉。因此，Costco在向供應商付款前早就已經收回了所有商品款項。深港商城app深港商城介紹