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發布時間:2021-10-23 07:05  
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去年2月,格力給8萬員工都開了網店,網店的產品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產品,包括手機、空調、充電電源、電飯煲等等。格力規定每位員工年銷售任務1萬元,賣多有傭金獎勵,賣少有考核。前幾年,格力曾針對手機、凈水器、冰箱等產品也進行類似的全員營銷。
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全員營銷不僅為企業解決了營銷難題,更讓每位員工成為企業的營銷顧問,發揮自身的優勢,改變企業與客戶之間的交流方式,增加企業與客戶之間的信任感,終促進公司的發展。
從今麥郎的系統來看,業務人員只需要按照今麥郎廠家要求的產品動銷的邏輯,在不太動腦的情況下,把活干了就行。本質上是把業務人員當成工具來用。這個動作并不復雜,需要持續性。而且人員放出去不好管理,通過系統完成了網點、拜訪、陳列、動銷的動作,系統通過構建標準、檢核、動銷、激勵完成一整套業務人員的過程管理。這個背后的前提需求是:廠家需要大規模地完成市場的初級覆蓋,完成了分銷的動作:分是覆蓋,鋪貨;銷是動銷,是終端生動化。


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事實上,蘇寧并非家做全員營銷的企業。
早在疫情這個誘因出現前,全員營銷的理念在快消、餐飲、保險、、房企這些行業就已相當常見。除了我們耳熟能詳的年底拉存款的銀行,發動全員賣卡的健身房等,一些度頗高的大型企業同樣早已嘗試起了全員營銷。



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站在品牌商視角,怎么看前臺、后臺、中臺?,傳統營銷有前臺(前方,)、后臺(后方,二線),沒有中臺。前臺是業務員,叫銷售部;后臺是研究部門、傳播部門、管理部門,叫研發部、市場部。用現在的互聯網語言講,前臺TO B,后臺toC。請注意,傳統營銷的前臺、后臺,指的是地理上的前后方。只有線下才有前后方。










