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差異化營(yíng)銷，換個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)

免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師與3位幸運(yùn)嘉賓進(jìn)行面對(duì)面互動(dòng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)解決嘉賓商業(yè)營(yíng)銷難題！

后一位對(duì)話嘉賓是來自西安的王總，雙方采用連麥的方式完成對(duì)話。王總所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)是國(guó)內(nèi)幼兒園草坪行業(yè)的，但近年來受模仿者低價(jià)沖擊嚴(yán)重，產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低，利潤(rùn)越來越少。

袁老師分析后說，雖然王總的企業(yè)在該細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)是，但是由于幼兒園的分散性，仍然有絕大部分幼兒園沒有使用該公司的草坪，市場(chǎng)提升空間仍然很大，可以從以下幾個(gè)方面發(fā)力：差異化營(yíng)銷，換個(gè)賽道跑步。在今天的直播服務(wù)會(huì)中，袁國(guó)順老師和胡吉洲老師共同為大家分享了12個(gè)免費(fèi)賺錢策略：＜＜1＞＞藍(lán)軍策略藍(lán)軍是指在企業(yè)內(nèi)部扮演進(jìn)攻方的人，他們?yōu)榱颂嵘M織戰(zhàn)斗力，專門攻擊的弱點(diǎn)。提出“專注草坪17年，更適合中國(guó)寶寶的草坪”的概念，提倡把春天搬回家，給孩子綠色世界。借此進(jìn)入家庭消費(fèi)市場(chǎng)，錯(cuò)開與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)賽道；拓展市場(chǎng)，聯(lián)合全國(guó)幼兒園協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，向每一家幼兒園捐贈(zèng)50平米的草坪，借此掌握精準(zhǔn)目標(biāo)客戶的信息；幼兒園招生期間，向每一位小朋友捐贈(zèng)1平米草坪，支持綠色到家計(jì)劃；幼兒園轉(zhuǎn)介紹一定數(shù)量的家庭購(gòu)買該企業(yè)的草坪，企業(yè)將為幼兒園免費(fèi)鋪設(shè)全部所需草坪，提升幼兒園的積極性。

“六化體系”讓員工、客戶、同業(yè)、異業(yè)都變成你的渠道

渠道從階梯化演變到扁平化、服務(wù)化、非專業(yè)化、社會(huì)化......而社會(huì)化又呈現(xiàn)出員工化、客戶化、圈層化等特點(diǎn)，比如近日恒大恒房通的營(yíng)銷便是以信用為基礎(chǔ)，演化出人人都可以賣房的一種新型營(yíng)銷形式，渠道開始在方方面面滲透深入。

讓員工和客戶成為你的渠道似乎不難理解，但如何讓員工和客戶的關(guān)系都成為你的渠道？如何讓同業(yè)和異業(yè)都成為你的渠道？好像并不那么容易，但如果你聽了袁國(guó)順老師昨天的直播，便會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)都有同樣一個(gè)可以套用的模式，讓你所能想到的關(guān)系都成為你的價(jià)值傳遞方，然后實(shí)現(xiàn)整合。2、征服眾多學(xué)員的成功案例，證明了壹玖免費(fèi)模式的可實(shí)操性，有效才是硬道理。

袁國(guó)順老師點(diǎn)評(píng)說：兩個(gè)字，免費(fèi)！不僅免費(fèi)，還給客戶三年的服務(wù)，而且保證給客戶的耗材和服務(wù)都是成本價(jià)或者。

現(xiàn)場(chǎng)頓時(shí)響起熱烈的掌聲，臺(tái)下開始竊竊私語，有的是在發(fā)表自己的見解，有的則是在質(zhì)疑，但當(dāng)袁國(guó)順老師講完他的思路，會(huì)員們都恍然大悟。中國(guó)首檔商業(yè)營(yíng)銷面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)欄目，由免費(fèi)模式創(chuàng)始人袁國(guó)順老師坐鎮(zhèn)擔(dān)綱，與中小微企業(yè)家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)策劃咨詢的直播平臺(tái)——完全改變以往直播通過一個(gè)人演講、報(bào)告的方式來傳遞策劃咨詢的模式。復(fù)訓(xùn)的會(huì)員應(yīng)該能發(fā)現(xiàn)，袁老師用的正是壹玖經(jīng)典案例“洗碗哥”中的一部分方案，把客戶變成了自己的業(yè)務(wù)員，而且還實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品對(duì)客戶免費(fèi)。