上海網絡紅人直播的行業須知「阿諾尼亞」

那么為什么網紅帶貨直播會這么火呢？

其一、通過網紅帶貨直播可以帶出更多的貨，因為網紅帶貨拿掉了大部分的運輸倉儲和人工費，這些費用去掉后就可以大大降低貨的價格。東西一便宜用戶也就多了。

其二、網紅帶貨直播是以視頻的方式出現，和以往放在展架上的靜物形成鮮明的對比，加上網紅的介紹信任度也更高。

網紅直播帶貨不僅保障強互動性和實時反饋性，而且提效。

與完全不同的在于，借力于網紅極強的形象化能力，網紅直播帶貨解決了直觀體驗的信息差和購物娛樂屬性尚未被完全線上化的問題，是從搜索到體驗的跨越。除了帶貨以外，網紅直播帶貨本質上是直播，用戶的首要需求是消磨時間，那么必須得足夠有趣。網紅之所以紅，正是因為其獨特的有趣性。

直播具有專業性

比如人稱口紅一哥的李佳琦，對口紅是了如指掌，做過非常專業的分析，只要口紅一劃、一聞，就知道是哪個品牌。這種極度專業化會讓購買者產生極大的信任感，這種信任感是看明星廣告不能產生的。

另外主播要為自己的信譽負責，如果介紹的產品質量差，或是像網購里的假貨，很快就沒影響力了，因此主播都會保證自己的專業度和信譽度，讓自己走向正向發展。

電商直播的發展經歷了五個階段：階段2016年萌芽期，國內接連涌現出了300多家網絡直播平臺，直播用戶數也快速增長。當絕大多數玩家都專注于游戲直播、娛樂直播的時候，蘑菇街個吃螃蟹，把直播引入了電商帶貨。2016年3月，蘑菇街直播購物功能上線。由此，蘑菇街逐漸成為了一個“直播 內容 電商”平臺。隨著電商直播的概念落地2016年被認為是電商直播的元年。第二階段2016-2017年各大電商平臺先后入局，在蘑菇街開通直播功能2個月后，淘寶、京東直播功能上線。進入電商直播飛速發展的兩年。第三階段2018年短視頻平臺紛紛加入直播帶貨行列，MCN等專業化服務商出現，電商直播行業開始專業化。第四階段2019年行業規模爆發式增長，大量明星開始參與直播，政府也加入了直播帶貨大軍，李佳琦、薇婭等主播成為家喻戶曉的明星，電商直播成為全民熱議話題。第五階段2020年行業進入規范期，電商直播成為風口，行業規范化政策法規相繼出臺實施。