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服裝供應鏈為什么需要重做一遍？

先來做個背景介紹。

人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業從前端零售到后端供應鏈都極其分散。但服裝業規模巨大（中國服裝紡織協會測算，2018 年中國服裝銷售總額 3.08 萬億），有一些企業在漫長的發展過程中不斷積累規模，終長成了大塊頭。供應鏈的基本要素構成供應鏈的基本要素要包括：1、供應商供應商是指給生產廠家提供原材料或零部件、半成品的企業。

因此服裝業慢慢分成了兩個陣營：一個是大品牌 整合供應鏈陣營，另一個是中小品牌 松散供應鏈陣營。

服裝業很奇葩，大品牌也很難大者恒大，一不小心就容易因庫存積壓而掉隊，但也有一批企業近年來一路高歌。

2019 年，安踏 (HK:02020) 股價上漲一倍，市值一度超過 2000 億港幣，坐穩國產服裝品牌一哥；曾經的一哥李寧 (HK:02331) 走出一個的倒 U 型曲線，股價一年翻了 3 倍；綜上所述，我們在談論供應鏈定義和概念的時候，都是基于服飾企業和品牌公司內部的供應鏈管理來說的，是基于多年以來“取之不盡用之不竭”的中國各種社會物資和生產資源的背景前提下。一家度原本不太高的服裝供應鏈企業申洲國際 (HK:02313)，2017 年中之后股價便開始進入快速上升通道，2019 年其市值一度超過 1700 億港幣，這家服裝業的隱形巨頭開始被越來越多人所關注。

這些成功的大品牌漸漸打造了自己專屬的供應鏈，從原材料到成衣加工實行高度縱向一體化的整合。據陳建志透露，年營收超過 30 億元的品牌差不多就算大品牌，已經有能力搭建自己專屬的供應鏈。但完成整合的大品牌仍是少數，從銷售額看目前國內沒有一個品牌的市占率能超過 2%，而大品牌總體市占率不足 30%，剩下的 70% 都是中小品牌。1、首先是女裝尾貨,一些做貼牌生產的廠家一般在接受訂單時,他們會多生產一定量的女裝,而這些多余的女裝就叫做尾貨。

這些中小品牌因為在下游沒有足夠的銷量規模，因此不可能搭建自己專屬的供應鏈，只能和其它品牌共用供應鏈。當下科技圈熱議的服裝供應鏈值得再做一遍，指的就是中小品牌陣營的供應鏈產業（下文講服裝供應鏈，就是特指中小品牌的供應鏈）。

中小品牌銷售額大概 2.1 萬億元（3.08萬億*0.7），除以其平均 2-2.5 倍的加價率（出廠價到零售價），中小品牌的供應鏈產業規模大概在 8 千至 1 萬億元。

新零售的本質是效率和成本的競爭。服裝行業、影兒時尚集團（以下簡稱影兒）數字化供應鏈推動者羅征用“無界”和“有界”兩個詞共同來體現新零售。他認為在兩者之間可以通過技術的提升以及品牌公司對流程、KPI的共同作用來達到兩者的相對統一和執行，終完善整個新零售的內涵和被行業找到相應的出口。對于服裝來說，每個人的審美是不盡相同的，你不喜歡的，沒準其他人會喜歡。

而物流與供應鏈作為零售重要基礎設施之一，身處零售變革浪潮之中必將隨之變革?；乜次锪髋c供應鏈歷每一次獲得突破性發展的背后，其實都離不開消費與產業、技術變化的影子，而物流與供應鏈這一輪變革，無疑就是數字化。

服裝業的生產組織方式

服裝的訂制化類似于面向訂單裝配、面向訂單生產、面向訂單設計的模式，國內有不少服裝企業已經在做這方面的嘗試，目前看效果也不錯。這種嘗試順應了服裝業從制造向服務轉變的趨勢，適應人們對服裝個性化的要求。服裝個性化定制模式中，“客戶訂單分離點”的位置更靠近制造，是服裝業商業模式的一種，屬于服裝業的戰略決策的范疇，對庫存投資產生重要影響（如圖二）。人們對服裝的需求是極其個性化的，沒有一個人希望與別人撞衫，因此服裝業從前端零售到后端供應鏈都極其分散。

圖二：服裝業客戶訂單分離點

我們談論的服裝業庫存，集中在按庫存生產型企業，服裝業的大量企業屬于這種大批量生產方式。在大批量生產方式中，只有銷售活動是由客戶訂貨驅動的，企業通過“客戶訂單分離點”(CODP)位置后移而減少現有產品的成品庫存。