廣東陳赫抖音直播帶貨常用解決方案「多圖」

1、長期的合作機制：共創

聚劃算和明星簽訂的是“直播合伙人”策略。即大部分情況下，聚劃算與明星主播需要雙方遵循三方選品原則：行業選品，直播組選品以及明星選品。這也促使明星需要成為深入到前中后端的運營小二，甚至要會比小助理更了解貨品。

這個策略的目的是將聚劃算的明星直播，與以往大多數明星直播中，明星主要是走個過場，甚至于對產品的價格和屬性都不了解，播完就走的狀態區別開來。

平臺對于主播的直播節奏也有相應的規定，例如就是每周直播一次，景甜、肖央等每月也有這固定的直播頻次。不是首秀即，而是要完成每一次的日常直播。

2、精細化運營，形成直播間的固定欄目化

如果把直播間作為電視，那么不同主播就代表著不一樣的頻道，這點在目前頭部主播的直播間里尤為明顯，例如李佳琦側重彩妝、薇婭偏重生活、辛巴與供應鏈之間的強聯系，都是有欄目感的。

那么明星的直播間有欄目感嗎？也有，例如上周六抖音和戚薇的直播合作《戚薇的化妝間》，就是一個美妝主題的欄目。

聚劃算的區別在于，比起做頻道，它更想做的是在一個頻道下的不同“劇”，吸引不同的觀眾來看，而明星主播是這些劇情里的主角。

也就是說，在直播平臺內容趨向同質化的情況下，聚劃算選擇明星主播的直播間基于明星的個性做定制化，從而也能幫助平臺更精細化地運營用戶，從泛定義的人群，到了一種身份標簽。

8月15日，胡海泉在抖音開啟第二次直播。從下午4點到晚上11點，長達7個小時的直播中，更是處處可見他的用心。他將音樂會和公益助學的內容融入直播中，娛樂性和公益性并存，活躍了直播間的氛圍，增加了直播的可看性，后創下了讓人眼亮的直播佳績：

觀看人數達362萬，帶貨31件，銷售額2500W ，悠伴空氣、等產品多次脫銷。

對于胡海泉來說，直播不是玩票，需要具備創業精神。“All in”，才是的帶貨狀態。 直播間內的別出心裁 直播需要什么樣的創業精神？的，就是。因為創業從不是照著別人的老路子走，而是通過變革和革新開啟一個新時代。胡海泉深諳此道。 首先，突破傳統直播間的空間局限，打造一個場景化式直播間。 其他明星的直播間，要么是平臺和品牌方安排好的，要么是團隊搭建。往往一張桌子，一片幕布，幾臺美顏燈就搞定，明星本人只需在直播間充當“吉祥物”就好。 胡海泉則不這樣想，他充分參與了直播間的搭建，打造出智能家居化場景——聚匠生活館。 這是一個IoT智能家居空間，放置著沙發，陳列著展示柜和衣柜，不同功能的智能產品被恰到好處地擺放在不同的位置上，充滿家居感和未來感。走進這個直播間，你仿佛真的走進了一個家。

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今年的疫情幾乎導致了大多數的行業都受打了消極影響，然而有一個行業卻因禍得福，發展迅猛，而且猛到讓人難以置信，不難猜到，這個行業就是電商直播。

早入局的淘寶直播，殺出了薇婭、李佳琪這兩位大將，隨著直播間越來越火，曝光越來越多，主播們也開始參加提高度。

拿薇婭來說，自火起來后，她參加了不少綜藝節目，因此有很多人追問她是不是將來考慮轉行做明星？是當然不會，薇婭透露，明星的賺錢遠沒有做主播賺的多。

當然這句話只適用于像薇婭、李佳琪這樣現象級的大主播，但不難看出，在直播電商這樣行業，真的是一塊未被分割的大蛋糕。

也可能是薇婭的話點醒了受疫情影響，苦于在家待業的明星們，近幾個月以來，越來越多的明星加入直播的浪潮，開始頻繁出現在直播間，靠直播帶貨來度過影視的寒冬，或因此來翻身。

雙十一期間，王祖藍攜手彭昱暢，在蘇寧易購的直播間直播帶貨，這個奇妙的組合被稱為“藍朋友”。近，彭昱暢的人氣也是居高不下，在“藍朋友”的直播帶貨下，蘇寧易購直播間在兩個半小時就銷售破億。

螺螄粉、牙膏等爆款產品一搶而空，甚至粉絲們還強烈要求補貨，次數竟然高達20次，除了“藍朋友”的帶貨能力不說，粉絲下單的戰斗力也是相當可以的。

曾經湖南衛視的“一姐”，一直以來都是貴婦的形象，但“”出來直播帶貨，和她以往的形象大相徑庭，不僅如此，還開設了自己的專屬直播間，直播頻率也十分頻繁，不到一個月就有六次，而每次的直播時間也長達三小時，這與專業主播幾乎相差無幾。

在剛剛直播帶貨的前兩三個月中，平均每場直播帶貨將近300萬，月成交累計突破100萬，彼時，在淘寶的明星直播榜單中，長期，成為當之無愧的帶貨王。

國民級的影響力，加上她寶媽的身份，讓她在直播中很快找到了自己的定位，選品經常是美容護膚、，以及一些母嬰用品，還經常在直播中分享自己的育兒經驗，和保養的知識，而女性又是網購和觀看直播帶貨的主力人群，這讓她的直播間人氣長期不衰。

在去年8個月的時間里，直播賣貨的總成交額已經超過5億！并放出豪言，在2020年實現20億的銷售目標。

今年再接再厲，但多次發生里翻車事件，對她造成里不小的影響（后期短播臺會更新關于直播帶貨翻車的文章，敬請期待）。之后重新調整了狀態，數據顯示，在雙十一期間，總成交額過億，成交單數96萬單，直播間觀看人數3000多萬，成績不俗。