oem企業，利潤能滿足自身企業的發展嗎？

美博會OEM成本控制暗訪：由于各家OEM企業的個體狀況相異，他們對客戶的產品報價也大相徑庭，利潤能滿足自身企業的發展嗎?http://www.ml99.net

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在本屆美博會上，追蹤OEM代工產品成本暗訪行蹤，以補水面膜為例，記者以代理商角色走訪多家OEM企業詢問OEM代工價格。暗訪結果記者發現，由于各家OEM企業的個體狀況相異，他們對客戶的產品報價也大相徑庭，價格幅度在60～280元/公斤之間，如果產品包裝工藝復雜，只需添加0.5元即可。這些價格均是報價。招商負責人表示如果真想做還可以細談，價格看加工數量還可酌情優惠。但就這些價格差距浮動之大已經出乎記者的意料之外了。

問及如此低成本的運作，能夠有自己的利潤空間嗎?招商負責人受訪者均以擁有自己的原料渠道和成本控制手段為由草草略過。一般而言，生產制造只占產品價格的10%左右，其中與原料的使用有很大的關系。據了解，市面上銷售的面膜價位多在68～168元/100ML之間。也就是說只要銷售出去2瓶左右面膜，OEM加工成本就回來了。如此低成本條件下生產出來的化妝品，商家、消費者能夠信賴嗎?結論似乎不想而知。

那么，復大生物的核心優勢究竟是什么?一些日化巨頭憑什么停下自己的工廠給你生產制造呢?國際品牌又憑什么信賴你呢?事實上，在國內進行OEM的企業，大多都是中小型企業，而這些又是柏美國際所拋棄的。

對此，復大生物向記者分析，外資品牌進入中國市場，由于涉及生產成本、人力資源成本、產業鏈成本等等因素，產品進入中國之后單位管理成本非常高。外資品牌想要降低單位管理成本，就一定要在中國設生產基地，使產品加工本土化。這也是歐美產品能大規模進入國內，而相隔不遠的日本化妝品很少進入國內的原因，因為日本它還不愿意在中國進行本土化生產。而柏美的投產，不僅在產品質量、生產成本上達到最優化控制，更為外資品牌加速進入中國提供了生產基礎。

據悉，復大生物從成立伊始就合作伙伴鎖定在國際市場，力求在最短時間內發展成為亞洲乃至全球最大的美容化妝用品研發、生產制造商之一，成為國際著名品牌商、零售商在全球產品制造業務板塊的重要戰略伙伴。

復大生物規劃用3年的時間，服務10個以上全球著名的品牌商和零售商，并繼續深度開發中國本土市場。復大生物鄭總說，“因為擁有自己的原料種植基地，所以我們只要有幾個固定的國際大客戶，就完全能夠滿足柏美的發展需求了。”

一般而言，當終端產品市場的競爭度增強時，OEM買主也會積極尋求降低成本的方法，要不是擠壓現有代工廠商，便是逐步發展更具競爭力的產品供應來源;凡此皆潛在地侵蝕既有的代工業務關系的穩定發展，進而威脅到代工廠商的營運與成長。

中國零售業的快速規模發展，零售業的自有品牌的經營已經成為未來的趨勢，而如何滿足這一領域的發展需求是中國日化OEM的巨大潛在市場。柏亞未來的主要目標群體是國際化零售巨頭的自有品牌OEM以及國內零售大品牌的自有品牌OEM。我們會利用規模、成本的優勢，優化產品線的品種，進而達到代工品牌的期望值。復大生物追求的是最合適的利潤，我們的制造利潤要求是5%-10%。而且，復大生物未來最大的競爭力就是成本優勢。復大生物主要通過‘全球采購、先進全自動設備降低人工成本、產業鏈條全程供應(模具/制塑/包裝/物流全程配套)降低中間環節成本’而達成低成本運作。”

實際上，代工廠商為保持成本上的競爭力，往往需要藉由產能擴充的規模效應來達成，然而產能擴充的前提，在于對市場需求結構變動的正確掌握;單純依賴代工業務的廠商，若無法取得買主的事先承諾，往往會導致只能較為保守的進行產能擴張，而可能出現產能投資不足、無力吸收新OEM買主之產能需求的狀況，而形成限制廠商營收成長的后果。

OEM能否搖身變成復大生物經營者的聚寶盤，或許，只有依靠時間來證明。

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