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“六化體系”讓員工、客戶、同業(yè)、異業(yè)都變成你的渠道

渠道從階梯化演變到扁平化、服務(wù)化、非專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化......而社會(huì)化又呈現(xiàn)出員工化、客戶化、圈層化等特點(diǎn)，比如近日恒大恒房通的營(yíng)銷(xiāo)便是以信用為基礎(chǔ)，演化出人人都可以賣(mài)房的一種新型營(yíng)銷(xiāo)形式，渠道開(kāi)始在方方面面滲透深入。

讓員工和客戶成為你的渠道似乎不難理解，但如何讓員工和客戶的關(guān)系都成為你的渠道？關(guān)鍵點(diǎn)：1）前置引流幫其賣(mài)貨2）銷(xiāo)量提升反哺成本3）數(shù)據(jù)聯(lián)合集采擠壓4）三方買(mǎi)單流量變現(xiàn)＜＜5＞＞用戶策略所有商業(yè)服務(wù)都是圍繞人性進(jìn)行的，要洞察人性，永遠(yuǎn)站在客戶角度思考，給客戶安全感。如何讓同業(yè)和異業(yè)都成為你的渠道？好像并不那么容易，但如果你聽(tīng)了袁國(guó)順老師昨天的直播，便會(huì)發(fā)現(xiàn)任何一個(gè)行業(yè)都有同樣一個(gè)可以套用的模式，讓你所能想到的關(guān)系都成為你的價(jià)值傳遞方，然后實(shí)現(xiàn)整合。

8個(gè)成功案例指向一個(gè)核心“渠道”

接著袁國(guó)順老師又講了國(guó)順案例庫(kù)嘉賓山西陽(yáng)泉“水哥”推出免費(fèi)喝40桶水的政策一個(gè)月收款1100萬(wàn)；國(guó)順案例庫(kù)嘉賓粉色女鞋運(yùn)用客戶模型順利使單個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)量倍增等案例，指出了渠道的重要性。

如果你沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，再?zèng)]有渠道，就寸步難行；如果用以前的方法建渠道，代價(jià)又太高。那么，如何通過(guò)簡(jiǎn)單的操作就能讓你的客戶、員工、社會(huì)圈層都成為你的渠道？

心中無(wú)局，便沒(méi)有方向

品牌戰(zhàn)略咨詢是指咨詢顧問(wèn)根據(jù)所服務(wù)企業(yè)生存和發(fā)展的需要，對(duì)企業(yè)所面對(duì)的宏觀、微觀環(huán)境等進(jìn)行充分的研究分析，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部的資源和優(yōu)勢(shì)，利用戰(zhàn)略咨詢的相關(guān)工具為企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃提供對(duì)策和建議，并全程跟蹤戰(zhàn)略執(zhí)行的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)優(yōu)化并實(shí)施各項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，直至客戶以品牌在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。其財(cái)源在于：消費(fèi)市場(chǎng)（賣(mài)產(chǎn)品）、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)（賣(mài)機(jī)會(huì)）、資本市場(chǎng)（賣(mài)股權(quán)）、平臺(tái)市場(chǎng)（賣(mài)流量）、問(wèn)題市場(chǎng)（賣(mài)方案）、共享市場(chǎng)（賣(mài)資源）。

員工、客戶、伙伴都是你局中的重要元素

沈勤德老師在下午的分享中說(shuō)：今晚大家就要繪制三模四環(huán)圖了，但是一定會(huì)有一些人畫(huà)不出來(lái)，或者并不合格，因?yàn)樗紤]不到他的員工、客戶、伙伴想要什么，他的“局”跟這些人沒(méi)有關(guān)系，所以就沒(méi)有力量能夠支持他。

袁國(guó)順老師說(shuō)：生命的意義不是為了賺錢(qián)、吃飯、找伴侶，生命的意義在于你能為別人創(chuàng)造什么，在于你能承擔(dān)起多少的社會(huì)責(zé)任。

當(dāng)你到達(dá)了一定的高度再去看很多問(wèn)題，必然會(huì)對(duì)以前格局不夠的自己搖頭嘆息，衷心祝愿湖南快樂(lè)島高爾夫有限公司和上海妙亨實(shí)業(yè)投資管理有限公司能夠贏了這局！