袁國順免費模式演講視頻大全來電咨詢 壹玖課程

袁國順老師在分享中說：所有的商業行為實際上就做一件事，那就是信用，企業要像保護生命一樣保護自己的信用。未來的商業業態一定是社群 社區。社群是線上，負責產生信用；社區是線下，是信用的升級服務。今天另一位上臺分享的嘉賓王力偉先生，起初不敢推廣朋友所研發的納米滾珠潤滑油，直到他發現了這種潤滑油的多種好處，包括減輕大氣污染等，他才毅然決定用心推廣這款產品，讓更多的人受益，他的發心和對產品的信心就是他企業穩步前行的核心動力。只有兩者有效結合，商業才會成功，這也是阿里、騰訊等巨頭近兩年拼命布局線下的根本原因。商業要想成功，背后要有團隊的支撐，而在團隊之中，成員之間三觀一致的意義遠遠大于血緣的意義。5年的發展已經證明，壹玖是一個三觀一致的大家庭。未來一年，袁國順老師將帶領壹玖核心團隊，以全新戰略繼續為廣大中小微企業服務。

縮小規模，放棄自持，先收錢，后動工第四位對話嘉賓蘇總，在山西臨汾有一座在建的大型物流園區，計劃建成后自持，靠租金回本。前期已投入上億元資金，后續更需數倍資金的跟進，土地銀行也難以為繼。

戰略定位錯誤是項目的硬傷，袁國順老師當場指出該項目存在先天缺陷，首先山西臨汾區域位置、人口、經濟、環境各方面都不適合建設大型物流園區；其次，項目投資巨大，建成后只靠租金根本無法回本，為此提出三大應對舉措：

1. 縮小園區規模，臨汾區域經濟不足以支撐如此大型的物流園區；

2. 放棄自持，采用售賣形式；

3. 參考地產公司模式，回籠資金。

既然只能采用售賣形式，那么如何將手中的土地和廠房賣出去的問題——價格便宜、增值空間、租金收入是商家購買土地和廠房一定要考慮的三個方面的問題，如何解決：

1. 價格便宜：采用預售模式，預售價格=土地成本 建筑成本 管理費，其中土地成本和當地建筑成本對商家來說都是透明的，因此這個預售價格將遠遠低于當地平均售價，對商家產生極大的吸引力。

2. 增值空間：廠區與購買商家簽訂回購協議，保證廠區建成后增值30%以上，如果增值不到30%，廠區將保證全額回購。這樣就徹底打消了商家的疑慮，實現“先收錢，后動工”。

建渠道的一大核心點：利益分配

通過袁國順老師的分析，我們得知建渠道的一大核心點便是利益分配，一個好的利益分配方法一定非常具有力，不僅能激起被分配方的積極性和力量，還能對公司整體發展起到正向的促進作用，讓公司得到更多的渠道和人心。

如何進行利益分配？未來一年，袁國順老師將帶領壹玖核心團隊，以全新戰略繼續為廣大中小微企業服務。大致可以分為前置、后置和中置三種方法。比如“飯店充1萬送2萬再送10萬再返1萬”就屬于利益分配的后置；對待員工的業績目標則可以實行中置的利益分配法，就能充分激發出員工的積極性，進而實現業績目標；對待信任的、一起做事的人，則可以適當進行利益分配的前置，堅定一起做事的決心。

贈品模型幫助當地做口腔的一個朋友出了方案，開業7天收回130萬現金，比原定目標高出100萬。她自己沒有做過口腔行業，卻能輕松完成這個方案，為什么？因為學習使她的思維更加靈活，很多門店背后的經營原理又是相通的，自然就成功了。

袁國順老師說：你不成功是因為你根本不會吃苦，吃苦不是忍受貧窮的能力，而是長期專注地做一件事，并為了這件事放棄娛樂、無效社交、過度消費等對你的企業沒有幫助的事。