酒莊營銷策劃公司-簡單高效

面對中國酒類過剩的情況，特別是消費者酒類消費理性趨勢下，一旦企業尋找到消費者的痛點，并且企業制定了相關的解決方案，就要堅定不移的重復，再重復，直到消費者形成習慣性聯想與本能反應。

白酒酒莊的營銷目標就是讓自身與本地消費者建立強聯系，無論是基于性價比的產品優勢，亦或是基于場景的創意能力，再或者是基于地域的品牌自豪感，企業都需要不斷的通過符號、儀式與產品的高曝光與高互動來傳遞給消費者強烈的信號，從而建立消費者的新認知，促進消費者的購買！

營銷學認為，消費者產生需求的本質是兩個方向，一個是變成更好的自己，另一個是脫離生活中的困境。而酒類消費往往具有即時性特征，即沖動型購買是酒類銷售的重要方式，但是酒類是情緒飲品，飲酒本身就是一種情緒的表達，因此白酒酒莊的營銷一定要傳遞快樂，換句話說，無論是產品宣傳亦或是場景再造都要讓消費者變得更好！

聯想雖然能夠激發消費者的恐懼從而刺激消費（譬如喝低價酒都是勾兌酒，不利于健康這樣帶有威脅性的暗示、某某酒賣得就是包裝之類……），但是消費情緒的一旦產生也會企業自身帶來風險，因此白酒酒莊在產品研發與場景互動層面都是要淡化打擊競爭對手的色彩，而真正從怎么樣為消費者快樂飲酒角度來提升酒莊的體驗感。

酒類的內容傳播首先就是要圍繞酒類的消費場景為消費者提供解決方案，比如鑒定、投資、品測與選酒等知識性內容，而非單純的產品曝光與展示，從這個角度來說，目前酒類內容傳播依然存在著大量以銷售為導向的經濟誘導行為，這不僅不利于內容的質量提升，還會直接帶來內容主體公信力下降，進而影響整個內容傳播的效果。鹿鼎酒莊策劃歡迎您的咨詢。