酒趣科技：如何以互聯網思維改造傳統煙酒店

雙十一大戰剛剛落幕，酒類市場也鮮見地登上了天貓銷售排行榜的首頁。其中1919酒類直供以3.4億的銷售量領跑當天的酒類全網銷售排行榜，酒仙網以2.5億緊隨其后，此外，購酒網、也買酒、中酒網等8家電商酒企同樣突破了1億的銷售量。

酒類市場的“互聯網+”事業能取得如此輝煌的成績，確實是一件值得普天同慶的事。但同時，對于線下350萬家的傳統酒水終端零售商而言，這無疑是又一次的電商震撼。如何加入雙十一的市場？如何進入“互聯網+”的時代？產業轉型既是必然，如何轉？能否借用現有的互聯網模式進行店鋪轉型升級呢？

一、B2B、B2C模式（易酒批、酒仙網等）

B2B建立于企業與商戶之間，B2C是連接企業與消費者之間，這兩種經營模式的根本思路都是直接摒棄傳統銷售中的各種流通渠道，為商戶和消費者爭取價格最小化，利益最大化。但于終端零售商戶而言，這兩種模式都構建不了與消費者之間的聯系。

二、O2O模式（1919酒類直供、酒便利等）

O2O的線上線下互聯是以線上交易平臺為前端，線下完成配送與售后，實現線上線下的銷售閉環。而這種模式中，1919酒類直供有其專屬的線下門店，酒便利雖支持店鋪加盟，但終端零售商沒有專屬線上平臺，久而久之，只能淪為“陪跑”線上商城的配送端口。

三、C2C模式（淘寶等）

酒水商品的特殊性導致其在淘寶市場完全不占優勢。酒類是液體產品，重量較大，且易碎。所以，物流成本過高導致其在線上毫無價格競爭力可言。同時網絡推廣、店鋪維護耗時耗力，商城保證金、推廣金日益遞增，技術人員缺失都是酒水終端零售進軍C2C市場難以逾越的難題。

酒水商品的特殊性導致零售終端的全網經營困難重重，但同時，它的特殊性在區域化酒水互聯中占據了不可比擬的優勢。傳統煙酒店應以店鋪為依托，不可因過度追求互聯網經濟效益而忽略了實實在在的區域社交和熟客優勢。以區域互聯網為經營核心，以熟客為服務重心，通過以熟帶新，擴大店鋪的客源。

“互聯網+”的轉型并非要拋棄原有的經營模式，從而顛覆整個酒水銷售的生態系統。“互聯網+”不僅是產業轉型，更是經營植入。

酒趣，立志打造專屬傳統酒水零售終端的O2O軟件，通過將線上云商城與線下門店的微信公眾號信息對接，實現互聯網云門店與傳統實體店的結合。云商城內的微眾籌、微定制、社群分享等途徑，提升售后服務質量，提高客戶體驗，變消費為銷售，將“互聯網+”快速、便捷的優勢轉化為拓寬傳統經營的助力。同時客戶端獨有的進銷存系統、客戶管理系統以及社群分享系統為終端商戶提高經營管理效率，推動客戶沉淀。