酒趣科技，酒定制、微眾籌等新模式也要規避的誤區

雙十一的余溫還沒過去，雙十二、圣誕、元旦、年底采購等一系列活動已經緊隨而至，為了能在年底大戰中拔得頭籌，各大電商網站更是卯足了勁地開始發布紅包、優惠、促銷、零元購等信息來博得消費者的青睞。除了這些傳統的價格禮品促銷之外，各種新型的定制、眾籌模式也開始初具規模，只是內行人看門道，外行人看熱鬧，初初接觸新型模式難免會進入幾個認識上的誤區。

一、  定制

 國內最早的高端定制白酒是2008年的國窖1573酒，隨后，長城干紅也在2008的奧運期間推出過“奧運紀念干紅”定制。到如今隨著電子商務的蓬勃發展，定制的模式也開始不斷翻新和便利，手機或電腦點一點，就能收獲一款專屬的定制酒。但花樣百出的同時同樣也帶來了一個本末倒置的問題，大多數定制酒還停留在外包裝定制上，華麗精美的包裝甚至給消費者一種“買櫝還珠”的感覺。此舉恰恰是在削弱酒水的品牌。試想，一旦消費者的目光只追求包裝而忽略酒水的口感，這就完全違背了定制的初衷。

因此，商家在推出定制酒的同時，切記要根據消費者不同的消費場景，選擇合適的酒體，通過個性化的包裝去滿足消費者的需求，這樣一來，不僅宣傳了品牌的整體價值，而且也能提高消費者的回購頻率。

二、  眾籌

眾籌是這兩年新興的一種互動玩法。它形式多樣，而且主體不限，預售、聚會、轉發抽獎等等，其本質便是通過眾人的參與來實現發起人的訴求。類似早期微信里的集贊領獎，便是最簡單的一種眾籌模式。但商家發起眾籌時往往容易忽略一個“視覺盲點”。視線過于集中在那些根本不知道在哪兒的虛擬客戶群，而忽略了自己的種子客戶。

小米手機如何能在營銷上獲得如此大的成就，甚至培養出一批小米死忠粉？因為無論是饑餓營銷也好，小米眾籌也好，它針對的核心群體都是米粉，通過活躍米粉的參與度和體驗感來達到傳播，從而激活潛在客戶群。

所以商家在發起眾籌時，一定要懂得及時與關注你或者評論你的種子客戶群去交流去互動，并主動營銷你的產品。

三、  傭金

傭金是商業活動中的一種勞務報酬，商業活動中中間人通過在商業活動中為他人提供服務所得報酬。后來，線上電子商務將這種模式嫁接到平臺內，通過支付傭金的方式鼓勵現有客戶帶來新客源。到如今，無論是社群、論壇，還是信用卡辦理、游戲推廣，都有類似的以熟帶新、好友招募活動。傭金活動的本質是推廣，于熟客來說消費的同時還能賺個傭金這可能是何樂而不為的事情，但于商家來說，提高有效的下單率才是傭金存在的根本意義。

因此傭金模式的重點還是應該放在：一、內容的可傳播性，即誘惑力的利益或者新穎的玩法；二，傳播途徑的多樣化，熟客只能算是傳播的一種途徑，切不可專注于一棵樹吊死，還是要多找幾棵樹試試才是。

希望以上的見解對想要借助新升模式進行促銷推廣的傳統酒商有所助益！