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尤其在今年疫情期間，讓原本收到沖擊的影視行業的藝人們更加雪上加霜，劇組無法開工、線下活動無法開展，明星們的工作機會集體變少了，這讓他們不得不將視線轉向“線上”，不僅能獲得不少的傭金，更能獲得極高的曝光度，對藝人來說是一門穩賺不賠的生意。

據新京報報道，腰部藝人接一場品牌直播收入普遍是6位數，比參加一期綜藝節目錄制的報酬要高，還能獲得相應的宣傳資源，可謂一舉兩得。

而對于平臺來說，明星的加入可以吸引到這些明星的粉絲，為平臺帶來流量和關注度，加速破圈，如此前周杰倫入駐快手，就引起了熱烈的討論。

這時候的明星，便與網紅沒有太大區別——都在尋求如何將粉絲更好地變現。

但在明星和擁抱直播的同時，卻遇到了許多問題。

甚至頻繁翻車，更是讓人對明星直播的未來打上了大大的問號：

直播賣貂，80萬的坑位費，卻沒賣出去一件；小沈陽直播賣酒，1.5萬的坑位費卻只賣了20多單，第二天還退了16單；鄭爽生日直播，卻突然在直播時情緒崩潰，不斷拆臺一度導致直播無法進行……

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如何持續的進行核心訴求點的運營？

短期引入明星可以達到拉新的目的，但要使用戶留存，并且將觀看數轉化為成交額，淘寶還需要一批屬于自己的主播。這群主播不僅是形象受歡迎，對行業有一定理解，談吐還需要無縫的引導消費者購買。

1. 主播的培養

不同于才藝類主播，消費類主播更注重引導消費者購買商品，算是一種全新的方式。【淘寶直播】設置一個可以量化等級的主播成長體系，不同等級的主播可以獲取相應的獎勵；通過排位賽、流量浮現獎勵等激勵主播成長。專門的電商經濟公司也應運而生。

2. 引流

【淘寶直播】主打消費，若只在自身平臺宣傳，產生的流量有限。所以，根據要求或自發，主播會同時在熱門的平臺進行直播，然后再將流量引回【淘寶直播】，如李佳琦在【抖音】發布直播片段。

3.新的玩法

比起直接在店鋪購買商品，【淘寶直播】有一個吸引購買者的法寶——優惠折扣。首先，來自阿里的補貼，或者和商家商量，主播會對商品進行打折或發放限量的優惠券。然后，直播營造了一種“”的氛圍，商品數量有限，折扣限時，不立即下單就虧了。使得很多觀看的用戶，搶著購買。而越是多人“”，氛圍就越是急迫，越多的用戶不三思就下單。形成銷售的良性循環。

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根據短播臺的不完全統計，淘寶直播目前已經有上百位明星參與，像劉一刀、汪涵、吉杰等，則是明星直播榜單中的頭部主播。

今年5月14號，發微博稱正式加入聚劃算擔任優選官，花名“劉一刀”，并且當天正式開始直播帶貨職業生涯，開播3小時，達到1.48億的銷售額，創下全網明星直播的新紀錄。

直播全程吸引2100萬人圍觀，共推薦近50款商品，其中超過九成的商品一上架就被秒光，補貨超過20多次。

除了日常的生活用品，還在直播間里賣過房，據悉，當晚出售的公寓有10套，貴的價錢高達528萬，的也要有386萬。

豪氣放言："這個價格簡直是白菜價！"，這10套公寓在當晚僅在10內全部賣光。

自直播首秀開始到現在，已經直播了25長，總時長近100小時，并且在雙十一當天直播近11個小時，展示105件商品，銷售額高達0.9億，已經成為明星直播帶貨界的。

汪涵國民及的主持人汪涵，也在今年5月份入駐淘寶直播，在17日開啟了由淘寶發起的國內首檔民族品牌推介直播節目——《向美好出發》。

為了這場助農助力國貨的直播，汪涵精心挑選了，蔚來汽車、、國產手機等商品，品牌方也給出了足夠誠意的優惠。

就拿來說，原價2299元的飛天，現場直播間到手價：1989元。由于價格優惠，后的結局讓汪涵都大吃一驚。一千多件的庫存，在一分鐘內一空

近這段時間，在廣東拍戲，聚劃算一支大概10人的固定團隊，會在廣州和杭州之間來回往返。直播間往往是臨時確定的場地搭建而成，在很短的時間內，團隊需要確定設備、燈光、網絡等問題，在這過程中難免遇到挑戰。有一次場地剛剛裝修好，為了保證現場工作人員的健康，團隊連夜放了洋蔥祛除異味。  

隨機應變、靈活調整、看菜下飯……這也是為什么的直播間偶爾不再擁有客廳、廚房這樣的沉浸式場景，而是跟主流直播間類似——坐在背景板前一一講解商品。 不難看出，明星直播難點，是時間精力的分配。像這樣，愿意往日程表里再塞新的工作，甚至不惜犧牲休息時間、拍戲跟直播連軸轉的明星，本身就很少。

交個朋友創始人黃賀曾經告訴C站，對于明星來說，直播意愿、性格是首要的，但他們同時需要對直播有相對中長期的規劃和時間分配，“穩定直播不僅可以吸引更多粉絲和潛在關注者的興趣，通過直播內容的不斷互動，也會塑造主播在直播帶貨這件事上可信賴的形象。”

解決了時間問題，貨品側同樣重要。 公眾或外界，比如很多明星對直播帶貨的認知相對淺顯，“他們會簡單認為，如果選一個好的平臺支持他們做這事，然后發揮個人長處在這盡情展現，并且選一些東西賣就可以了，其實現實要比這復雜的多。”黃賀表示。 在黃賀看來，可能1/3重要性是主播本身，2/3重要性是拼后臺供應鏈能力，“你要源源不斷地找到好東西，并且好東西要有一個好價格，這件事是核心競爭力。” 除了交個朋友之外，幾乎所有頭部MCN都在自建供應鏈，比如謙尋、辛選、遙望等等。這個過程中想要提升的就是核心競爭力。但要說貨品側的專業度，聚劃算可以說是極具代表性的平臺之一。