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駐點上門招商:節(jié)會招商

節(jié)會招商。優(yōu)點有：人氣旺，場面大，能整體塑造區(qū)域形象和集中簽約項目，有時會產生連鎖效應。缺點有：招商方式單一，經費開支大，聯(lián)絡客商低質，易流于形式。 代理招商。優(yōu)點有：間接利用商協(xié)會、個人等豐富資源，成本相對低劣，因引進企業(yè)并產生效益后給付傭金而沒有任何風險，事半功倍，為國際通用。缺點有：約束力不強，受托人不負責或者能力不強會導致“無功也受祿”，代理協(xié)議大多。 駐點上門招商。主動上門拜訪客商，面對面宣傳投資環(huán)境，了解投資意向，獲取真實信息，邀請考察參觀。缺點有：僅適用于潛在投資者密集或資金運動頻繁地區(qū)，但存在財政負擔重、考察客商多而實際投資少等問題。

飛地招商。本地所招項目落地在工業(yè)園區(qū),或本地提供土地以供其他

飛地招商。本地所招項目落地在工業(yè)園區(qū)，或本地提供土地以供其他城市在修建園區(qū)，項目所產生效益由招商部門與園區(qū)地、本地與投資城市共享。可克服項目分散、浪費土地、不同地區(qū)分配利益和干部考核難等問題，引導項目迅速向工業(yè)園集中。項目相關各地講究政績工程，利益協(xié)調難度大，難以整合有效資源。長沙市因地理位置、規(guī)劃限制或產業(yè)配套等原因不能在本區(qū)域內實施的項目到該市其他縣市和園區(qū)的，其產生稅收地方留成部分和產銷經濟指標3年內按引資方與落戶方5∶5比例分配，3年后稅收地方留成部分全部留成落戶方。

招商項目要有推進機制。 項目的培育要做到思想認識到位、組織領導得力、政策措施保障、責任獎懲明確。項目的生成機制包括加快園區(qū)、開發(fā)區(qū)建設步伐等基礎性工作，通過不同途徑和方法篩選項目，可以從資源優(yōu)勢方面找，通過市場調查研究找，從產業(yè)結構調整和梯次轉移中尋找；從支柱產業(yè)中引導項目，從大型企業(yè)中培育關聯(lián)項目，從產學研中扶持科技項目，從產業(yè)鏈中派生項目，向技術創(chuàng)新要項目。項目的推進機制涵蓋充實調整項目庫建設、市級主要領導項目推進等方面的內容。

有競爭力的招商,需要配套一個的創(chuàng)新管理系統(tǒng)

有競爭力的招商，需要配套一個的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。創(chuàng)新要產生持續(xù)的生產力，需要系統(tǒng)支撐。 地方要提高創(chuàng)新管理能力，包括從創(chuàng)新原點、對創(chuàng)新主體的服務、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機制與執(zhí)行機制的互動。沒有面的創(chuàng)新是零散的創(chuàng)新，沒有點的創(chuàng)新是姿態(tài)的創(chuàng)新。 招商重點不在側重價格優(yōu)惠，而是構造價值體系，注重企業(yè)放量發(fā)展。在沒有價值體系出現(xiàn)之前，價格獎勵是的行動路線。一個創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設計，其本質是價值體系塑造，會成為區(qū)域競爭的核心能力。在沒有價值體系出現(xiàn)之前，價格獎勵是的行動路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關注技術創(chuàng)新帶來的增量，還關注企業(yè)對沖帶來的群體增量。