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              通向爆款第一步|淘寶代運營天貓代運營|:如何數據選款、測款?

              發布時間:2018-02-02 15:33  

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              店鋪不可能就一款產品,備選款有十幾款甚至幾十款,在這么多的選款中,具體哪些款式是我們可以推的呢?

              想要選擇競爭小的款式,有市場需求,卻不知道如何操作,如果方法妥當其實選款也沒有那么難。我們可以通過競爭數據的參考找到答案。

              這些數據是要在生意參謀專業版里查看的,如果只有生意參謀標準版的話,那好多數據是看不到的,只能是湊乎著用。

              圖1(圖片源于淘寶網,僅供參考)

              首先我們可以通過關鍵詞的相關數據,比如競爭指數、交易指數等等進行分析,來確定你的競爭范圍,最后確定到底哪一個款式是可以開發的。

              我們先把那些符合消費層級以及符合消費年齡的多款產品,進行關鍵詞拆解,拆出一定數量的產品詞和屬性詞,然后在看下詞的排名。(插一句話,關于新品我有一個搜索玩法,玩好了兩周可以做到流量上萬,需要的就加我私人威信:wugeds888,標注:賣家網,送你。)

              比如:A、B產品是兩款不同的產品,有兩個不同的關鍵詞,此時不能輕易肯定哪個關鍵詞背后的產品就是好的。

              最終的數據結果,還是要在市場數據分析---競爭度里查看,通過數據線軸的浮動跡象來判斷對應產品的競爭指數的情況。

              對于家底薄弱的中小賣家來說,如果你要競爭這個關鍵詞對應的產品的話,你需要思考一個問題:(本文原創作者:賣家網—師道解惑,轉載請保留)

              AB對應的關鍵詞哪個產品賣的好?

              如果賣的好也就意味著現在很多賣家都有做。做的話也是非常不錯的。

              但是你需要思考一個問題,賣得好就意味著點擊單價絕對不低,點擊單價肯定已經被提的非常的高了,請問你有充足的運作資金和其它優勢嗎?既然是中小賣家,那就說明可能不具備這樣的優勢。

              我們再假設A產品賣的特別好,搜索指數可能要比B產品的搜索指數高,但你還需要看下競爭度再次做下對比,如果B產品的競爭度低于A產品,那么B產品也是可以考慮的。

              上面的部分是我們需要思考的一個維度,接著再從關鍵詞的交易指數里看看對應產品的市場份額怎么樣?進入到直通車的工具---流量解析中,我們把這兩個關鍵詞進行查詢對比,在市場數據分析里面,看他們的展現指數。分別對比兩個關鍵詞的市場份額,以及兩款產品在過去90天他們的搜索指數和瀏覽指數的高低。

              通過上面的數據分析,你就會得出你想要的產品是否有優勢,是否有市場份額,如果有的話,那說明這款產品有市場需求。

              做完幾項數據對比后,你就會知道兩款產品中到底哪一款,更具備競爭力,同時還有市場需求。也許A和B這兩款產品我們都有,但是還是建議大家選擇,有競爭力且有需求的產品,當你做完數據分析后,如果A產品比B產品的競爭度要大的話,那么操作B產品可能會更容易些。

              還有一個維度也是值得參考的。我們可以做個AB款的鏈接,然后通過直通車添加關鍵詞 點擊進來,這時候我們也可以看見這款產品關鍵詞的競爭指數的。

              如果競爭指數比較低的話,說明這款產品在開發上是比較少的,那你的關鍵詞就會很輕松的跑到手淘首頁上去。你的銷量也會也很容易很輕松的排在前面了。(插一句話,關于新品我有一個搜索玩法,玩好了兩周可以做到流量上萬,需要的就加我的私人威信:wugeds888,標注:賣家網,送你)一個產品的開發主要是從競爭指數上去確定。這樣我們就可以基本確定哪款產品是可以開發的。同時我們再到生意參謀(專業版)---市場--搜索人群里,看下年齡分布。看下產品的年齡段是在哪個范圍值,如果轉化剛好是這一年齡分布段,而我們的產品也符合這個年齡段,那么這款產品是值得開發的。

              如果想看更多的數據,也可以在生意參謀標準版---市場---搜索詞查詢里---相關搜索詞---查看最近7天的數據---搜索詞詳情(本文原創作者:賣家網—師道解惑,轉載請保留)

              圖2(圖片源于淘寶網,僅供參考)

              這里我們可以看到的數據包括:搜索人氣、搜索熱度、點擊人氣、點擊熱度、點擊率、商城點擊占比、交易指數、支付轉化率。們要找的是競爭小,又有需求量的產品。那通過這些數據,就可以幫我們篩選出我們最終能夠開發的產品,這些數據也為我們提供了基本的判斷。如果整體趨勢不錯,各項數據表現也不錯,那么這個產品就比較適合你推哦。

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