新年已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月，大家似乎已經(jīng)約定俗成，二月春節(jié)是淘寶商戰(zhàn)偃旗息鼓的時(shí)候，但如果你也這么想，你的店鋪在過(guò)年之后將會(huì)非常掙扎！本文將告訴你什么才是服裝類目春節(jié)前后的正確策略！

正文：

作為一個(gè)想成就一番大事業(yè)的商家，絕對(duì)不能被喜慶的春節(jié)麻痹了心態(tài)，春節(jié)是一個(gè)舊周期的結(jié)束，更是新周期的開(kāi)始。即使同行也在休息，我們也要有條不紊地梳理思路，爭(zhēng)取贏在起跑線上，那么如何安排工作？請(qǐng)看下文：

本文將分為以下幾小點(diǎn)闡述：1.店鋪總結(jié) 2.上新策略 3.直鉆策略 4.行業(yè)運(yùn)營(yíng)策略

一、店鋪總結(jié)

所謂吾日三省吾身，店鋪在一年的最末更要反省不足，如何反省？我們可以從每個(gè)店主都關(guān)注的營(yíng)業(yè)額入手，營(yíng)業(yè)額想要做好，必須要關(guān)注好流量+轉(zhuǎn)化。

1、流量

看一下店鋪?zhàn)罱牧髁勘憩F(xiàn)，流量結(jié)構(gòu)是否合理？對(duì)比同行優(yōu)秀，我們還有哪些渠道可以開(kāi)發(fā)？要記住，沒(méi)有流量，不用談營(yíng)業(yè)額的提升。回首不是為了懷念，而是為了更好地走下去，如果連之前走過(guò)的路也不去好好回顧，有哪些坑踩了，有哪些捷徑?jīng)]走，后面再走下去，踩過(guò)的坑只會(huì)再踩，沒(méi)有走的捷徑只會(huì)繼續(xù)被忽略，店鋪就永遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)步。

2、轉(zhuǎn)化

作為服裝類目的賣(mài)家，如何提升轉(zhuǎn)化？如果感覺(jué)2017你的店鋪轉(zhuǎn)化率很低，那么你必須要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題了：引入的流量、店鋪風(fēng)格、產(chǎn)品定位是否精準(zhǔn)？

服飾類目例如女裝，雖然面向的是女性群體，但是女性群體也可以繼續(xù)細(xì)分為很多很多個(gè)小群體，你是否在做面向18-25甜美治愈系的女性，卻引入了御姐型的女性？你的店鋪裝修，詳情頁(yè)裝修，選款是否跟你的人群定位相符了？還是說(shuō)根本就沒(méi)有仔細(xì)去分析過(guò)？

不是同路人，卻強(qiáng)把他拉到店里，別人也不會(huì)消費(fèi)。久而久之，淘寶識(shí)別不了我們的人群是哪種（進(jìn)店的人群太雜亂了）于是分配給我們的流量不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極低！

風(fēng)格定準(zhǔn)了，后面引入流量精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化就能飆升！

二、上新策略

上新是為了在新的季節(jié)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)，而不是為了上而上，這個(gè)道理大家一定要知道。

我們需要找到一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的款，即測(cè)款，那么如何上新測(cè)款呢？且看：

1、預(yù)熱

跟做活動(dòng)一個(gè)道理，我們不能到了活動(dòng)那天才告訴客戶：“我們活動(dòng)開(kāi)始了，來(lái)看看吧。”考慮到每個(gè)客人都會(huì)有購(gòu)物觸覺(jué)遲緩的情況（即看到廣告宣傳，如果不是即時(shí)產(chǎn)生興趣，隔一段時(shí)間想起來(lái)才會(huì)回去看）上新也要做預(yù)熱！這點(diǎn)非常重要，也是99%的賣(mài)家會(huì)忽略的點(diǎn)。我們可以在微淘、微信、微博、淘寶群等粉絲接觸到的地方做上新款的預(yù)告，包括這些新款的屬性，優(yōu)惠，上新時(shí)間等等，老客是第一波幫我們檢驗(yàn)新款是否受市場(chǎng)歡迎的團(tuán)體，試想一下，老客是構(gòu)成店鋪人群標(biāo)簽的，假設(shè)店鋪人群定位沒(méi)錯(cuò)誤，那老客就是最精準(zhǔn)的人群，這部分人測(cè)試出來(lái)的數(shù)據(jù)也是最有參考意義的。利用好預(yù)熱，充分給時(shí)間老客了解我們的新款，爭(zhēng)取上新后盡快得到第一波數(shù)據(jù)。

2、從老客推廣到市場(chǎng)

新款開(kāi)售之后，總結(jié)第一階段的數(shù)據(jù)，把老客反饋?zhàn)詈玫膸卓罘诺街蓖ㄜ?chē)上測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候新款不一定有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，在雙零的情況下，我們的直通車(chē)測(cè)款計(jì)劃ROI可能會(huì)很難看！這個(gè)時(shí)候一定要穩(wěn)住，要不忘初衷，記住我們是來(lái)測(cè)款的，不是求賣(mài)得多，是要看市場(chǎng)反應(yīng)。

即收藏及加購(gòu)！每個(gè)新款都要投入一定成本去獲得收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，即使這些成本最后沒(méi)有轉(zhuǎn)換為成交，憑收藏及加購(gòu)，我們可以判定那個(gè)款比較受歡迎。

3、潛力款培養(yǎng)，春節(jié)后引爆

找到這些潛力款，重點(diǎn)培養(yǎng)，淘寶客加直鉆重點(diǎn)推廣，把詳情頁(yè)、圖片等完善好。做好一切鋪墊，春節(jié)回來(lái)，別人剛剛開(kāi)始測(cè)款，我們已經(jīng)開(kāi)始起飛了！

三、直鉆策略

很多商家會(huì)覺(jué)得過(guò)年不會(huì)有人購(gòu)物，直鉆停了也沒(méi)關(guān)系，這樣傳統(tǒng)的思維其實(shí)是不正確的，網(wǎng)上購(gòu)物何其方便，過(guò)年大家都有空，拜年時(shí)坐在一起玩手機(jī)，一年到底辛苦了，逛逛淘寶買(mǎi)點(diǎn)東西一點(diǎn)都不出奇。這個(gè)時(shí)候如果推廣停了，別人沒(méi)停，那競(jìng)店在春款的測(cè)試、基礎(chǔ)打造就跑在我們前面了，所以我們要趁著這段時(shí)間推廣的商家比較少，推廣成本比較低，趕緊領(lǐng)先別人一步，這樣年后才能得到爆發(fā)。

四、行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

春節(jié)回來(lái)之后，服飾行業(yè)最重要的兩個(gè)節(jié)日就是三八女王節(jié)還有春夏新風(fēng)尚，記著這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們新款鋪墊的所有工作都要在這些活動(dòng)開(kāi)始之前完成，否則競(jìng)店在活動(dòng)收割流量，營(yíng)業(yè)額爆棚的時(shí)候，我們還在測(cè)款，這就很尷尬的了。

整體上還是跟著淘寶的活動(dòng)節(jié)奏走，碰到間隔期過(guò)長(zhǎng)的，店鋪可以自己搞一下店鋪活動(dòng)，優(yōu)惠稍微降低一些，有對(duì)比即可。

總結(jié)：

做好店鋪總結(jié)，上新工作，直鉆配合推廣，準(zhǔn)備好三八女王節(jié)及春夏新風(fēng)尚。接著迎接店鋪的提升吧