快速強(qiáng)化標(biāo)簽，獲取大量手淘首頁流量不傳之秘

發(fā)布時(shí)間：2018-02-12 19:31

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未來你店鋪的流量，將會(huì)越來越依賴于個(gè)性化推薦，手淘端和天貓客戶端的千人千面，會(huì)逐漸成熟。所以為什么總有人說搜索流量在減少？你想啊，當(dāng)你打開手淘端或者天貓客戶端的時(shí)候，你想要的商品直接在首頁出現(xiàn)了（不管在什么板塊出現(xiàn)的，當(dāng)前最主要的是在“猜你喜歡”板塊），那你還有什么必要去搜索呢？

今天就給大家分享一個(gè)我們在很多類目都測試成功的超級小技巧，讓你可以通過快速強(qiáng)化店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽，獲取大量的手淘首頁流量。

1. 每一個(gè)商品專注于一個(gè)核心屬性詞

這主要是由流量的碎片化分配趨勢決定的，所以為了能夠集中精力打好一個(gè)單品，你一定要集中在有限的核心關(guān)鍵詞上。

這個(gè)核心修飾詞一定要能夠非常完美的體現(xiàn)你的寶貝屬性，如果恰好是你寶貝的賣點(diǎn)那就更好了。怎么找呢？還是用生意參謀的“市場行情”功能模塊。

我們以“單肩包女”這個(gè)大的類目詞為例，打開生意參謀，找到“市場行情模塊”（標(biāo)準(zhǔn)包以上），新版叫做“市場”

然后搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入“單肩包女”——選擇最近7天的數(shù)據(jù)——選擇無線端。點(diǎn)擊“關(guān)聯(lián)修飾詞”：

然后一般市場行情會(huì)推薦幾百個(gè)詞，但是實(shí)際上，你沒有必要看幾百個(gè)詞，基本在前幾十個(gè)詞，你都應(yīng)該找到跟你的寶貝高度相關(guān)，同時(shí)又很不錯(cuò)的關(guān)聯(lián)修飾詞了。

然后你要綜合考慮的指標(biāo)有：搜索人氣、點(diǎn)擊率、詞均支付轉(zhuǎn)化率等。比如你選擇了“迷你”這個(gè)關(guān)聯(lián)修飾詞。

2. 通過核心修飾詞選擇長尾詞進(jìn)行標(biāo)題搭建

這里你要注意一個(gè)問題：你在寫標(biāo)題選詞的時(shí)候，包括你在選擇修飾詞的時(shí)候，都要考慮到自己店鋪的實(shí)際情況，如果你店鋪的基礎(chǔ)非常好，你就應(yīng)該選擇展現(xiàn)機(jī)會(huì)多、大一點(diǎn)兒的詞，如果你是小店、新店、基礎(chǔ)不好的店、剛被處罰過的店，那么就應(yīng)該選擇長一點(diǎn)、競爭小一點(diǎn)兒的詞。

單肩包女迷你，這個(gè)關(guān)鍵詞，我在生意參謀里面看了一下，比較適合小賣家，店鋪基礎(chǔ)不好、甚至是新店。所以，大家一定要注意，所有的方法都是根據(jù)自己的實(shí)際情況來的，千萬不要直接生搬硬套。

具體的選詞方法和標(biāo)題寫作方法，我們還會(huì)有模塊繼續(xù)介紹，因?yàn)槠渲匾裕裕以谶@里進(jìn)行重復(fù)：

市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——最近7天數(shù)據(jù)——無線端（你無線端流量是主流），以“單肩包女迷你”為例：

點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”，勾選搜索人氣、點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)項(xiàng)。

接下來，你要把數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼提取到EXCEL表格里面（因?yàn)镋XCEL表格在處理數(shù)據(jù)方面，還是比較厲害的），然后按照下面的順序篩選。

去掉屬性不相關(guān)的詞，只留下高度相關(guān)的詞（這是最關(guān)鍵的，不精準(zhǔn)的詞一定不要用）；

商城點(diǎn)擊占比高于70%的詞去掉（如果你是天貓的話，就去掉商城點(diǎn)擊占比低于30%的關(guān)鍵詞）；

去掉轉(zhuǎn)化率低的；

去掉點(diǎn)擊率低的；

（具體的標(biāo)準(zhǔn)看你在這個(gè)主詞下有多少個(gè)寶貝，也就是說你需要留下多少個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝差不多匹配5個(gè)詞左右，等你的權(quán)重基礎(chǔ)起來了，再上新品可以布局8個(gè)詞左右）

然后需要計(jì)算剩下的每一個(gè)關(guān)鍵詞的競爭力，競爭力的計(jì)算公式如下：

競爭力=全網(wǎng)搜索人氣*全網(wǎng)點(diǎn)擊率/全網(wǎng)商品數(shù)*全網(wǎng)下單轉(zhuǎn)化率*10000

注意：這里競爭力這個(gè)指標(biāo)所表述的含義，你可以基本理解為，平均每個(gè)寶貝可以獲得的訂單的多少，所以，競爭力越大越好。我之所以在后面乘以一個(gè)10000，是為了防止出現(xiàn)科學(xué)計(jì)數(shù)法，不方便看。

按照前面的原則把詞篩選完后，每個(gè)標(biāo)題中布局幾個(gè)關(guān)鍵詞，標(biāo)題寫作的原則是：

競爭力最大的詞完全匹配（也就是生意參謀推薦的是什么樣，就完全照抄），比如“迷你單肩包女小挎包”誰在前就在前，有空格就有空格；

剩下的詞當(dāng)中能完全匹配就完全匹配，不能完全匹配的保證前后順序（哪個(gè)詞在前就還在前），比如你競爭力最大的完全匹配的詞是“迷你單肩包女小挎包”，那么其他的詞你就看有沒有最后兩個(gè)字是“迷你”或者前三個(gè)字是“小挎包”的，這樣也能做到完全匹配，沒有就保證詞的前后順序。這里注意，不要關(guān)鍵詞堆砌，也就是說你寫好的部分有“單肩包”了，就不要再加一個(gè)。

然后保證無序匹配

注意用戶的閱讀體驗(yàn)

3. 首圖凸顯核心屬性詞的賣點(diǎn)

搜索“單肩包女迷你”這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者，需求的核心點(diǎn)在“迷你”這個(gè)詞上，他們肯定希望包能夠小一些，所以我們大家看下面這三張主圖。你覺得哪張主圖在競爭這個(gè)關(guān)鍵詞上更有優(yōu)勢呢？顯然是中間這個(gè)，但是中間這個(gè)也有缺陷，就是外套太夸張顯眼了，再加上顏色的搭配，所以迷你小包不很明顯，喧賓奪主了，雖然邊上放了這個(gè)小包單獨(dú)的圖，但是還是不能掩蓋這個(gè)問題。