一些基本的常識大家都是知道的：標題最多可以寫30個字；標題是由關鍵詞組成的；關鍵詞決定著你寶貝的展現機會；淘寶或者天貓的搜索引擎，只能給你展現的機會，而不能給你流量；標題選取的關鍵詞不能違規（包括濫用關鍵詞和違禁關鍵詞）。這些就不多說了，我們在這些的基礎上去探討：如何寫一個完美的手淘端標題。

打開手機淘寶，你在搜索一個關鍵詞的時候，你會發現，搜索結果展示的寶貝標題基本都是短標題，也就是說把你原本寫好的標題按照一定的搜索規則給你縮短了，去掉了一些關鍵詞。

因此我們要搞清楚的第一個問題是：縮短規則是什么？

其實很簡單，你只要搞明白當前手淘客戶端推薦商品的基本邏輯是什么就可以了，是啥？把最有可能成交的商品優先推薦給消費者，也就是個性化，推薦精準流量，把跟你的店鋪標簽和產品標簽最匹配的商品優先推薦。

因此，可以預見的是：展現在消費者面前的搜索結果頁面的寶貝短標題，里面的關鍵詞一定是精準的關鍵詞。而決定這類關鍵詞是否精準，從表面上看：關鍵詞所代表的產品屬性跟消費者的人群特征和行為特征是相吻合的。

比如，一個消費者搜索關鍵詞：韓版連衣裙 學生 潮。那么所反映的消費特征就是：大學生、喜歡韓版風格、可支付的收入（消費層級）相對比較低、新款。如果這時候，恰好有一個具備這些特征的消費者來搜索，這就是匹配。含有這個關鍵詞的寶貝就有更多的展現機會。

那么從本質上是如何來認定是否匹配的呢？兩個因素，而我們實際上對標題進行優化，從而形成優質短標題的時候，也是從這兩個因素著手：點擊率和轉化率。

為什么？

（1）點擊率

我們前面提到過，關鍵詞給你的是展現機會，他不可能給你流量，當你展現在消費者面前的時候，只有消費者點擊了，才會形成一個流量。所以，首先判斷是否匹配的因素就是消費者看到你的時候，是否愿意點擊進來看一下。

（2）轉化率

進到具體的寶貝詳情頁面后，如果他覺得你的商品能夠滿足自身的當前需求，那么他就會下單購買，形成轉化，這才代表著最終極的匹配，也就是說，這個流量是非常精準的流量。

所以，我們在進行標題優化的時候，為了形成一個完美的短標題，實際上就從關鍵詞的這兩個數據指標的角度進行優化。

1. 從關鍵詞上來解決點擊率的問題

談到點擊率的影響因素時，大多數人的第一反應是：首圖。從表面上看是這樣的，但是實際上的第一要素是：相關性。也就是說展現在消費者面前的產品，恰好是他們想要的商品。我給大家準備了一些運營干貨，你可以看文章最后，加我的旺旺沉思羅漢721及旺旺號免費索取。這才會有點擊的欲望，比如消費者想要一個韓版的連衣裙，但是展現在他面前的全都是民族風的，那么他肯定沒有點擊的欲望啊。

好消息是：消費者想要什么樣的東西，我們很多時候都可以從關鍵詞里面分析出來。就比如下面這個關鍵詞：2018新款韓版連衣裙 學生。消費者想要一個什么樣的商品：

能修身顯瘦的（韓版）、適合學生穿的不能太張揚太個性（學生）、價格不能太高（學生購買，消費層級比較低）、要是新的款式（2018新款）。那么你就會發現，當一個學生搜索這個關鍵詞的時候，你的首圖和價格等要素應該具備如下特征，才能最大限度的吸引點擊：

（1）從拍攝視覺上看，讓消費者覺得，很修身；

（2）同款數量不多；

（3）價格是學生可以接受的；

（4）學生能穿的（不是那種超短、過于暴露等等）；

這就是說，你在設計首圖的時候，要去跟你選好的關鍵詞（尤其是核心關鍵詞）緊密關聯，保證他們的相關性。但是，遺憾的是，絕大多數的運營人員在設計首圖和選詞寫標題的時候，都是割裂開來的。

另外，我們在選詞寫標題的時候，你應該刻意的去關注點擊率這個指標，這個可以從生意參謀（標準版以上）來實現。打開生意參謀——市場——搜索詞分詞——搜索詞查詢，然后輸入你想查詢的核心關鍵詞，看最近7天的無線端的數據，然后點擊相關搜索詞。

2. 從關鍵詞層面優化轉化率

同樣的道理，我們在想到影響轉化率的相關因素的時候，首先想到的是什么呢？詳情頁、客服，因為點擊進來看了，一般情況下，證明消費者對你的產品是感興趣的（包括價格也是能接受的）。

那么看詳情頁實際上是什么過程呢？很簡單，看詳情頁的目的是為了支持自己的購買決策，強化自己的購買信心。所以，他們很希望在詳情頁當中看到自己期望看到的信息。而這個，恰好又是可以通過關鍵詞反饋出來。

比如，有一個消費者搜索：連衣裙 波西米亞風格

這時候，你基本可以確定，這個消費者是想去旅游，并且很大程度上是想去熱帶的海邊去旅游，并且是一個喜歡浪漫的女生（海風、沙灘、長裙、遮陽帽）。那么，你詳情頁中應該怎么展示？毫無疑問，就展示這種場景啊。

這種情況下很顯然，沙灘海浪的外拍效果絕對要比你的棚拍效果好很多。最好再加上遮陽帽，墨鏡，那就更完美了。包括你在制作小視頻的時候，不要一根筋的就隨便弄幾個圖片就做小視頻了，去海邊，拍一拍，效果會好很多的。