淘寶新品破零的七要點(diǎn)及思路分享

   無論做啥事，都應(yīng)該先明白為何而做？就拿新品破零舉例，您現(xiàn)在回想五秒，知道其為何而做么？也許您想到了一兩點(diǎn)，但是其實(shí)有很多點(diǎn)是沒有想到的，璽仔從三方角度出發(fā)，總結(jié)了以下三點(diǎn)：

站在平臺(tái)的角度，平臺(tái)認(rèn)為我們是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

站在買家角度，我們產(chǎn)品產(chǎn)生銷量跟評(píng)價(jià)，為后面購(gòu)買的買家產(chǎn)生信心。

我們賣家自身角度可以提升我們產(chǎn)品權(quán)重，從而獲得好的排名更多的流量。

正確的淘寶新品破零心理：

       1、首先這里說的淘寶新品破零不是虛假交易，璽仔近期就有收到留言問：新款破零難道就只有刷X一條路嗎？其實(shí)是完全不對(duì)的，新品破零有很多條路，唯獨(dú)刷X這條路是行不通的！

虛假交易可能導(dǎo)致2個(gè)結(jié)果：

①影響我們流量的個(gè)性化標(biāo)簽

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們歷史成交的人群推薦流量，如果我們虛假交易，那后面給我們店鋪推薦的流量就越不精準(zhǔn)。

②被降權(quán)

今年抓的特別嚴(yán)，越作假越?jīng)]流量，不要存在僥幸心理，心想過了這陣風(fēng)頭就不嚴(yán)了，以后只會(huì)越來越嚴(yán)的。

       淘寶新品破零也是對(duì)我們選款的二次驗(yàn)證，款式特別特別重要，好的款式淘寶新品破零非常輕松，差的款送都送不出去，畢竟產(chǎn)品才是第一競(jìng)爭(zhēng)力。

下面進(jìn)入正題，破零七大要點(diǎn)：

第一、讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器：

        這種破零方法適合有老客戶積累的，絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進(jìn)行破零，好處很多：安全、回購(gòu)率提高、維護(hù)老客戶……。具體操作方法是什么樣的呢？

1：積累老客戶

       每次發(fā)貨的時(shí)候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單（宣傳單上面留我們店鋪或者其他信息的二維碼，標(biāo)注掃碼有驚喜或者掃碼有禮），當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起一個(gè)好的名字。進(jìn)群立即發(fā)紅包！派一個(gè)管理員，成天就干這個(gè)，只要進(jìn)來，就給紅包！

2：維護(hù)老客戶的魚塘群

       很簡(jiǎn)單，不要覺得沒時(shí)間。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽，有共同的話題；如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的；做女裝的咋辦？無所謂，別以為沒的聊，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包就行，每天發(fā)20塊錢的紅包！在微信群里面，發(fā)個(gè)20塊錢的紅包，還是很少有人這么土豪的！

3：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱

       當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利？不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)。文案非常簡(jiǎn)單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

第二、利用粉絲破零

       都知道淘寶從2016年開始非常重視的“達(dá)人化”，但是達(dá)人到底怎么玩？“網(wǎng)紅”離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)？其實(shí)，沒有那么神秘。具體怎么申請(qǐng)達(dá)人，達(dá)人的優(yōu)勢(shì)，達(dá)人的流量入口啥的，很多介紹的，這里就不多說了。這里只說說怎么玩兒，談?wù)勊悸贰?

       所謂的“達(dá)人”，其實(shí)不神秘，你可以理解成“意見領(lǐng)袖”！無線技術(shù)的發(fā)展帶來了一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小（因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×耍@理由簡(jiǎn)單吧！）。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來越容易受到“圈子內(nèi)”“意見領(lǐng)袖”的影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：

        你是一個(gè)賣健身器材的，粗狂的淘寶玩兒法是什么？直通車、活動(dòng)、鉆展……。“達(dá)人”的玩兒法是什么？你賣健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一個(gè)健身達(dá)人，更好，如果不是的話，你應(yīng)該也可以把自己包裝成一個(gè)健身達(dá)人吧！想鍛煉那塊兒肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身計(jì)劃……，放心，你很容易聚集一批你的粉絲。你可以把粉絲聚集到多個(gè)地方：微博（阿里的親戚）最好、博客也行、淘寶達(dá)人、甚至微信群都沒有關(guān)系，只要在這個(gè)圈子內(nèi)，你是意見領(lǐng)袖（很多人都覺得成為意見領(lǐng)袖很難，其實(shí)是你不去做！）當(dāng)你有新品的時(shí)候，通過專業(yè)的軟文，實(shí)現(xiàn)新品銷量破零，利用粉絲，難么？

        你做女裝，有機(jī)會(huì)成為搭配達(dá)人么？你做鞋包，有機(jī)會(huì)成為潮流達(dá)人么？你做食品，做個(gè)吃貨也可以，用心做吧，也許淘寶的達(dá)人化會(huì)成為未來中小賣家的最佳出路。

第三、爆款帶新品的技巧

       在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時(shí)候（有一些特殊類目，確實(shí)不方便，比如*用品類目，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。），可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量（更主要的是免費(fèi)的自然搜索流量，搭配一些直通車流量）

1：選擇能帶動(dòng)的新品

       爆款帶動(dòng)的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會(huì)碰到一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的問題。所以你帶動(dòng)的新品，必須是跟爆款面對(duì)同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補(bǔ)的！

       例如你的新品是新款，那么有一個(gè)爆款T恤的話，帶動(dòng)的效果肯定會(huì)是非常好的。

2：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)

       一般兩種方式：在爆款詳情頁中說明，或者是旺旺聊天的時(shí)候說明！很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在購(gòu)買這個(gè)爆款，加XX元（這個(gè)XX元一定要足夠震撼，比如加1元）就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多百十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。

3：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

        前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，不能一直這么下去吧！

第四、利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

       這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。

       這時(shí)候，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，加XX元可以得到原價(jià)XX錢的新品。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價(jià)，然后帶動(dòng)新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價(jià)，再帶動(dòng)新品！進(jìn)入一個(gè)循環(huán)。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話，大家買了活動(dòng)產(chǎn)品就走了！

第五、完全的新店新品如何破零

        沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動(dòng)，完全的新店新品，咋整！當(dāng)然有辦法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有適用性的，就比如這個(gè)方法，如果產(chǎn)品單價(jià)太高的話，可能不就太適合。

        這個(gè)方法的關(guān)鍵是設(shè)置贈(zèng)品！買就送！有人說，這特么的也叫方法？好，聽我往下說！在這個(gè)方法里面有兩個(gè)細(xì)節(jié)：

        細(xì)節(jié)1：贈(zèng)品一定不能用次的東西，最好比你的準(zhǔn)備破零的商品還要吸引人。也就是說，你一定要讓你的目標(biāo)受眾，甚至?xí)幸徊糠秩司拖氲玫竭@個(gè)贈(zèng)品。想想肯德基偶爾就會(huì)搞的，買漢堡，加多少錢，贈(zèng)送一個(gè)什么小玩偶，有多少人為了得到小玩偶去買漢堡，然后漢堡不吃的？買櫝還珠，差不多就是這意思。

        細(xì)節(jié)2：設(shè)置一個(gè)政策——如果退貨，贈(zèng)品可以不退！這意味著什么？這意味著用戶購(gòu)買你這個(gè)商品僅存的一點(diǎn)疑慮都沒有了。買了東西不喜歡，退貨，但是贈(zèng)品可以留下了。不排除有的人得到贈(zèng)品后，故意申請(qǐng)退貨的，但是你要相信，這個(gè)世界上好人多。這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是什么？新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不夠，你想在剛開始的時(shí)候就能夠把一個(gè)款打爆，那么投入點(diǎn)兒吧，用直通車，引流，只要有足夠的流量進(jìn)來，這種方法對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升，幫助很大！

第六：利用第三方活動(dòng)來破零

       例如眾劃算，平臺(tái)規(guī)定每一個(gè)類目的最低折扣是多少的，然后平臺(tái)收取銷售價(jià)的百分之八，我們只需要在平臺(tái)上注冊(cè)賣家賬號(hào)，審核通過之后注冊(cè)支付賬戶然后發(fā)布活動(dòng)等通過排期，很簡(jiǎn)單。我們的產(chǎn)品破零就好了。當(dāng)然這個(gè)只適合破零，不要把這些平臺(tái)當(dāng)做銷售平臺(tái)，否則吃虧的是自己。

第七：利用淘寶客破零

        當(dāng)然了，這種方法建立的一個(gè)前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡(jiǎn)單：高傭金！高到什么程度，高到你要虧錢的地步，當(dāng)然虧錢也是有目的、有定量的。我們決定虧多少去完成破零的，自己需要提前規(guī)劃好。