淘寶今日問答

問：用店鋪的爆款去上聚劃算，是不是可以第二天要加大量，來穩(wěn)定這個(gè)款？

答：一、建議不用推廣用店鋪爆款去報(bào)聚劃算，因?yàn)椋?

1、爆款上聚降低了產(chǎn)品的利潤(rùn)。

2、爆款上聚透支平銷用戶，不但犧牲產(chǎn)品利潤(rùn)，還會(huì)影響活動(dòng)前后的日銷量，從而會(huì)造成產(chǎn)品權(quán)重下降。

3、爆款上聚預(yù)熱期間無日銷量，及活動(dòng)前后日銷量的降低，會(huì)造成產(chǎn)品權(quán)重下降。雖說說聚劃算有加權(quán)，但與日銷量下降對(duì)產(chǎn)品權(quán)重的影響，可以忽略不計(jì)。

二、如果一定要用爆款去報(bào)聚劃算,從寶貝權(quán)重考慮，請(qǐng)注意以下問題：

1、活動(dòng)預(yù)熱期間，從營(yíng)銷文案上引導(dǎo)買家進(jìn)行收藏加購(gòu)。

2、活動(dòng)結(jié)束后，不要立即恢復(fù)日常售價(jià)，只要不低于活動(dòng)價(jià)就行了。目的是提高收藏加購(gòu)用戶活動(dòng)當(dāng)天未購(gòu)買，后續(xù)轉(zhuǎn)化。

3、活動(dòng)結(jié)束后，建議增加廣告投入，保證日銷量超過活動(dòng)前的日銷量，以降低活動(dòng)期間沒有日銷量的權(quán)重影響。

問：有一款產(chǎn)品，上架一個(gè)月了，轉(zhuǎn)化率是同行均值稍高（拋開淘寶客低價(jià)沖量），但是每天的直通車流量是自然搜索的1.5倍以上，直通車的流量保持三天流量穩(wěn)定，已經(jīng)接近天花板了，預(yù)計(jì)還有百分之三十的上升空間，但是自然流量連續(xù)三天沒有提升，請(qǐng)問接下來是加大力度投放直通車還是怎么操作。

答：關(guān)于如何拿到自然流量的問題從4點(diǎn)來講。

1、預(yù)計(jì)自己每天想要拿到多少自然流量，比如3000。

2、找到最近10天每天可以獲取3000自然流量和自己同價(jià)格的競(jìng)品。

3、統(tǒng)計(jì)這個(gè)競(jìng)品最近10天每天的訂單數(shù)。

4、接下去的10到15天，你每天的訂單數(shù)如果可以超過他的1.5倍，那么你自然就可以獲取3000的自然流量。

問：?jiǎn)纹吩u(píng)分4.7 會(huì)不會(huì)影響到單品寶貝的自然搜索排名 ？

答：一、DSR的影響分對(duì)店鋪影響和單品影響；

1、店鋪影響：

A、影響活動(dòng)比如淘搶購(gòu)、聚劃算的報(bào)名。

B、影響大促活動(dòng)的報(bào)名。

C、如果是天貓店鋪，DSR過低天數(shù)超標(biāo)，會(huì)影響店鋪不能續(xù)簽。

2、單品的影響：

A、影響單品權(quán)重。

B、影響單品轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是尤其要重視的，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率直接關(guān)系單品的成長(zhǎng)速度、推廣成本。