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發(fā)布時間：2017-09-30 15:12
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一、了解市場大方向以及平臺的發(fā)展趨勢
1、平臺門檻的提高
在2015年的時候，天貓商城入駐規(guī)則，改為定向招商，當(dāng)時只有受到邀請的大品牌和商家才可以加入到天貓平臺經(jīng)營，但是這就導(dǎo)致一些國內(nèi)外的實力強悍的品牌商加入，他們的資金非常的充足，而且知名度高，會更加的認(rèn)可，他們的到來會給現(xiàn)有的商家?guī)砗艽蟮臎_擊，首先會瓜分原本資源就不多的流量，同時在廣告推廣上面，他們也不差錢，對這塊的資源一般的中小賣家可能也是玩不過。
2、平臺流量的不再爆發(fā)式增漲
在淘寶開始的建立到如今，已經(jīng)有了十幾個年頭，在此期間平臺的流量一直是在高速的增漲中，看到每年雙十一的銷售額就可以看到，但是到了2016，增漲的速度放緩，主要的原因是，淘寶現(xiàn)在已經(jīng)基本上全員普及，會玩手機電腦的會購物的，都已經(jīng)在使用淘寶，人口紅利也在消失，新增用戶數(shù)量就不會那么明顯了，同時其它平臺的不斷冒出，在慢慢的蠶食和瓜分流量。
3、淘寶運營成本的增加
因為市場競爭變的越來越大，環(huán)境也變的更加的復(fù)雜，淘寶運營也需要投入更多的資金來研發(fā)新的模式，以及花更多的費用推廣來獲取更多的流量，另外人工成本的增加，員工培訓(xùn)的投入，不斷的增加運營的成本。
4、用戶的消費能力與需求
因為各方面的變化，消費人群也變的不一樣，如今經(jīng)濟的快速增漲，生活水平的提高，收入的增多，另外有些之前消費力不強，沒有收入的學(xué)生，隨著投入工作時間變長，收入翻番增加，如今消費能力強，對產(chǎn)品的品質(zhì)以及服務(wù)也相應(yīng)變高。
在店鋪推廣運營開支方面，做過淘寶多年的老司機應(yīng)該都知道，投產(chǎn)比ROI是每年都在下滑，而點擊扣費PPC則不斷提升，比如直通車，以前的幾分錢一個點擊，到現(xiàn)在的幾毛到一塊多，特別是些競爭大的行業(yè)，出價已經(jīng)達(dá)到大幾塊。面對這樣有利有弊的情勢，那么中小賣家應(yīng)該怎么去適應(yīng)？
二、中小賣家的應(yīng)對方法
市場的不斷變化，消費環(huán)境的不同，那么我們經(jīng)營淘寶店鋪也要做相應(yīng)的調(diào)整，緊跟時代的變化，搶占市場先機，讓我們的影響減少，并迅速的成長起來，提升自己整體的自然流量與銷售業(yè)績，從而突破瓶頸。那么我們到底應(yīng)該怎么做呢，簡單的來說，可以分為以下幾個方面來操作：
1、不要一味的追求直通車的ROI值
在前面我們說過，很多時候并不是說直通車投入后就要求能產(chǎn)生多少訂單，來計算到底有沒有盈利或虧損，因為它只是簡單直接的利潤計算，而產(chǎn)生的間接收益我們是看不到的，比如自然流量的提升，搜索排名的靠前，所以有的老板一味的要求運營提升直通車ROI值而去減少投入是不正確的，雖然ROI值比較重要，但它不是唯一指標(biāo)，特別是當(dāng)?shù)赇佌w流量數(shù)據(jù)下滑的時候，就是需要用直通車去維護的，如果只考慮ROI投產(chǎn)比肯定是會導(dǎo)致數(shù)據(jù)越變越差的。
2、分析產(chǎn)品，了解市場需求
首先是客單價的提升，大家都知道，國外進口的產(chǎn)品價格都是比較高，不過購買的人還是非常多，里面最主要的原因并不是用他們的消費能力很強不在乎價格，而是因為口碑和品質(zhì)，那么我們想要提高客單價，也是可以去從產(chǎn)品的質(zhì)量方面下手的，去尋找質(zhì)量更好的貨源，對店鋪進行重新規(guī)劃和全理的布局，提高寶貝的客單價和整體利潤。
然后是基礎(chǔ)銷量，比如我看到一家女裝店，產(chǎn)品的單價都是在200--300左右的，但是沒有銷量也沒有評價，這樣的話，就算有人進店去看，因為沒有基礎(chǔ)銷量，也會害怕購買，而且流量也不多很難促成成交的。
同時就算用戶的經(jīng)濟能力比較強，產(chǎn)品質(zhì)量也過關(guān)，定價也合理，但是女裝的款式很重要，會起來決定性的作用，所以選擇符合用戶喜愛的款式變的相當(dāng)重要，于是就有了我們常說的直通車測款，通過直通車的數(shù)據(jù)來分析，什么樣的款式會更受用戶的喜歡，是用戶想要的。
最后要說的是商場如戰(zhàn)場，變幻莫測，我們要實時去了解最新的規(guī)則以及新出的玩法，這樣才能走的更遠(yuǎn)。
